如何撰写商业计划书

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1、如何撰写有效的商业计划书演讲人：中科招商创业投资有限公司王平博士执行董事http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)前言2003年中国仅有60%的大学生就业率中国经济的高速成长美国中小企业的成长风险投资基金与证券投资基金的关系我国风险投资的现状http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)相关创业理论木桶理论——优势与劣势的分析搬苹果理论——商业模式的设计马戏团理论——盈利模式的设计橘子理论——如何渡过风险之河养猪理论——项目的退出模式http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)风险投资的成

2、功案例1、微软与天使投资人2、Intel:诺伊斯与罗克3、软银与雅虎4、金碟与IDG(国际数据集团）http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)商业计划书的用途美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。规范内部管理，确定战略规划获得风险投资获得风险贷款http:

3、//www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)商业计划书写作第一节如何获得风险融资第二节商业计划书http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第一节如何获得风险融资企业是否具备了吸引风险资本的内部条件企业是否具备了合适的员工队伍企业是否确定了融资的目标准备回答风险资本家的问题http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)企业是否具备融资的内部条件产品或服务能否演示产品研究是否充分管理层是否完整并已作好充分准备一切准备就绪了吗http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)风险企业管理

4、层的构成一人具有技术和产品开发的专长一人具有营销方面的经验一人具有财务管理和行政方面的专长一人主管生产运作，或是全面负责的总经理http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)风险企业创建过程第一步：概念提出，自我评价第二步：争取合作伙伴，说服一起创业第三步：筹措初步的启动资金第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估第五步：写作商业计划书第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合同第八步：确定经营场所第九步：出具有关房产证明

5、第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记表第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关审批手续第十二步：办理入资、验资手续第十三步：领取工商营业执照http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续★企业代码登记★刻公章并开立银行账户★国税登记★地税登记★统计登记★行业管理登记★科技企业登记★各项社会保险统筹及就业证办理http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)准备回答风险资本家的问题以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题表（5个方面40个问题）为蓝

6、本公司基本情况合作者人员方面的问题有关产品技术方面的问题有关产品市场的问题有关财务方面的问题http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)公司基本情况公司的名称是什么？是什么类型的公司？公司的投资总额是多少？何时注册？投资结构是怎样的？公司的历史和背景？公司的组织框架如何？董事会成员有哪些？由谁来任命？公司的收益和风险在何处？http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)合作者人员方面的问题公司职员的总体结构？公司职员是否具有主人翁精神？每个主要股东的背景如何？各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？市场和销售方面的

7、员工有何特长和能力？技术和生产方面的员工有何特长和能力？财务和行政方面的员工有何特长和能力？http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)有关产品技术方面的问题产品技术过去的历史情况？产品技术目前的水平？产品技术的未来发展趋势？产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？产品技术的竞争力体现于何处？产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密？产品技术在同业中所处的地位？政府对产品技术的有关政策？http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)有关产品市场的问题市场的目前市场及潜在市场有多大？市场的分割情况？销售网络的

8、结构模式？有关的价格策略？预计的市场增