海尔集团线上线下营销

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1、海尔集团线上线下营销模式分析摘要随着互联网时代的到来，我们身边的许许多多传统和习惯例如交往方式和购物方式等都发生了巨大的改变，当然经销商们必须根据时代的改变而做出相应的回应。“网上购物”这个词汇在当今已经算不上新鲜了，它更加成为了我们生活中的另一重要的购物方式。所以一个企业想要做大做强，必须要实现“网络营销”来迎合消费者对新的购物方式的需求。基于此，本文以海尔集团为例，将内容分为四个部分进行论述。第一部分是导论，首先分析了国内外家电行业的发展现状，并阐述了线上、线下销售渠道的概念及特点。第二、三部分是海尔集团线上与线下销售渠道分析，主要介绍了海尔集团电器的概况和线上、线下销售渠道分析。第四

2、部分是海尔集团线上与线下销售渠道冲突分析，介绍了海尔集团渠道冲突的表现，随后提出了解决海尔集团电器渠道冲突的对策，通过线上营销和线下营销相结合的协同发展，同步提高渠道效益与集团利益。关键词海尔集团；家电产品；线上销售渠道；线下销售渠道AnalysisonthemarketingmodeofHaiergrouplineAbstractWiththeadventoftheeraofInternet,manytraditionsandhabitsaroundussuchascommunicationwayandthewayofshopping,greatchangeshavetakenplace

3、,dealersmust,ofcourse,accordingtothechangeofTheTimesandmakesthecorrespondingresponse.Thevocabularyintoday's"onlineshopping"hasnotnew,morebecomeanotherimportantwayofshoppinginourlife.SoIwanttobeanenterprisebiggerandstronger,mustachieve"networkmarketing"tomeetconsumerdemandfornewwayofshopping.Basedo

4、nthis,thisarticleinhaiergroup,forexample,thecontentisdividedintofourpartsinthispaper.Thefirstpartisintroduction,firstlyanalyzesthehomeapplianceindustrydevelopmentpresentsituationathomeandabroad,andexpoundstheconceptandcharacteristicsofonlineandofflinesaleschannels.Thesecondandthirdpartisthehaiergr

5、oupanalysisofonlineandofflinesaleschannelsmainlyintroducedthehaiergroupelectricsurveyandtheanalysisofonlineandofflinesaleschannels.Thefourthpartisthehaiergrouponlineandofflinesaleschannelconflictanalysis,thispaperintroducesthehaiergroup,theperformanceofthechannelconflict,thenputsforwardsomecounter

6、measurestosolvethehaiergroupofelectricchannelconflict,throughtheimplementationofonlinecollaborativedevelopmentchannelsbenefitandtheinterestsofthegroupsynchronization.KeywordsHaierGroup;appliances;onlinesaleschannels;offlinesaleschannels目录第1章导论11.1家电行业的背景和现状进行了解11.1.1世界家电行业的现状11.1.2我国家电行业的发展历程及现状11

7、.2相关概念21.2.1线下销售渠道概念及特点21.2.2线上销售渠道概念及特点21.3海尔集团的发展史以及现状3第2章海尔集团线下销售62.1海尔集团线下营销模式62.1.1连锁渠道简介62.1.2社区店渠道简介72.1.3日日顺渠道简介72.2海尔集团线下营销模式优缺点分析82.2.1连锁渠道的优缺点分析82.2.2社区店渠道的优缺点分析112.2.3日日顺渠道的优缺点分析12第3章海尔集团线上销售133.1海尔集团