地产项目展厅推进方案v-2

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1、地产项目展厅推进方案一、方案目的：本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，让地产商和购房者更深入了解隔震建筑，为后期的隔震建筑推广提供好的平台。二、途径1、现场展示隔震楼盘模型，说服房地产商，增加销售量；2、提供增值服务（搭售沙盘模型和隔震楼盘销售话术），增加公司竞争力。三、理念1、隔震技术原理按照传统的抗震设计思想，为了抵抗更大的地震，把房子盖得更加结实，通常是通过增加梁柱的尺寸、提高混凝土标号、增加钢筋用量来实现

2、的。这也是大家的认识，简单地说是“硬碰硬”，或说“硬抗”。隔震技术恰恰相反，其思想是“以柔克刚”，或说“软隔”。由于橡胶隔震支座非常软，地震时会发生较大的水平变形，通过大的水平变形，消耗掉大部分地震能量，减少地震能量向上部结构输入，有效降低地震力。隔震与非隔震变形示意如图1所示。（a）传统建筑变形　　　　　　　　　　　　（b）隔震建筑变形图1不隔震建筑与隔震建筑变形对比图隔震建筑与传统抗震建筑最大的区别在于其“双保护”-保护建筑安全，保护室内家具仪器设备安全。因此，建筑隔震技术被称为“建筑物地震防护技术的一次革命”。隔震技术是二十世纪抗震

3、技术最杰出的成果之一。到目前为止，建筑隔震技术已较广泛地应用于云南、江苏、山西、北京、四川、广东、甘肃、青海等省市，已建成隔震建筑2000多千栋。云南是我国建筑隔震技术应用范围最广的地区，建成隔震建筑超过1600多栋。2、开发商关心什么？（1）经济性在抗震设防烈度8度（0.2g）设防以上的地区采用隔震技术，经济性非常好，从我们以往的经验来讲，6层以上的建筑如果采用隔震技术，将比不采用隔震技术经济性更好。而且随着楼层的增加经济性越来越好，一般能节约工程造价5%以上。即采用隔震技术以后，输入到上部结构的地震力降低，在设计时可以采用降低地震作用

4、进行设计，上部结构梁柱截面减小明显，钢筋用量大大减小。表1为在设计过程中的实际案例。实际案例：序号项目名称抗震设防烈度设计地震分组场地类别设防分类结构形式层数房屋高度(m)建筑面积(m2)降低造价（元/m2）1都江堰都江明珠8（0.2g）二组Ⅱ乙类框架4（5）/-120.554353741.32昆明市某办公楼8（0.2g）二组Ⅲ丙类框架9/-138.115000103普洱行政中心人大政协楼8（0.2g）二组Ⅱ丙类框架5　15868664西北师大田家炳书院8（0.2g）二组　丙类框架6/-128.9　125云南普洱中学教学楼8（0.2g）一

5、组　乙类框架4　1163466云南防震中心综合楼8（0.2g）二组　　框架7　265034.67广东汕头博物馆8（0.2g）一组　乙类框架10　1700057.78昆明世博创意园8（0.2g）三组Ⅱ丙类框架1035.47920349昆明航空艺术港8（0.2g）三组Ⅱ丙类框架1339.671504.610云南文苑展览馆8（0.2g）三组Ⅲ乙类框架742.2129363.811宜良圣托里尼五星级酒店8（0.3g）一组Ⅲ丙类框架　45.67500053.3128（0.3g）一组　丙类框架8/-133.5　29天水宏昌房产公司综合楼13东川天宁国

6、际9（0.4g）一组Ⅱ　框架6(7)/-123.41269277.814某市教学楼9（0.4g）　Ⅲ乙类框架434.2126446.415拉祜财富广场9（0.4g）二组Ⅱ丙类框架4~5　117502916黄羊川国际会议中心9（0.4g）一组　丙类框架4~623.7　1517某康定住宅项目9（0.4g）二组Ⅱ丙类剪力墙17　9573.47128根据工程实践经验，在九度区采用隔震设计工程造价明显价低；八度区工程造价有所有降低，但结构的安全性显著提高。对建造于高烈度地震区的建筑，采用隔震技术，层数越多，且上部结构及隔震层设计合理，可以降低造价约

7、3%～20%。从长期角度分析，即考虑到未来该建筑遭遇较大地震的情况。传统抗震建筑遭遇地震时，其经济损失包括直接经济损失和间接经济损失两个方面。直接经济损失是指地震后建筑加固维修和重建的费用以及室内设备、物品维修和更换的费用。间接经济损失是指由地震造成的建筑、设备和物品等损坏导致的企业、工厂等不能正常工作和生产所带来的经济损失。地震所带来的直接经济损失是显而易见的，间接经济损失也是非常巨大的，间接经济损失有时甚至为超过直接经济损失。在遭遇较大地震时，隔震建筑及室内设备、物品不损坏或轻微损坏（不维修或简单维修即可使用），因此，采用隔震技术可以

8、从根本上避免或者大大降低直接经济损失，从而有效地降低间接经济损失。可以说，隔震建筑具有传统抗震建筑无法比拟的长期经济效益。（2）隔震楼盘卖点在目前的行业情况下，房地产商如何把握每一个机会去销售