2018年下半年销售工作计划和2018年下学期体育卫生工作计划1汇编

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1、2018年下半年销售工作计划一、对销售工作的认识1•市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2•适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3•注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4•目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5•不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时

2、作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6•先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成白己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7•对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8•努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1•制定岀月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时

3、最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5•填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次

4、。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及吋跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8•投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9•投标结束，及吋回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11•货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12•

5、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2018年下学期体育卫生工作计划一、指导思想;我校体育卫生工作是学校工作的一项重要内容，《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》为体育卫生工作的基本法规，我校以“健康第一”为宗旨，贯

6、彻《全民健身计划的纲要》把学校体育卫生工作作为实施素质的突破口，以科学的管理，促进学校体育卫生工作的全面健康发展。在具体的工作中要建立完善科学管理体系，积极开展各种形式的健康教育活动，加强学生健康知识教育，培养学生良好的卫生行为习惯，改善学校环境和教学卫生条件，提高学生的健康水平。我们还要创建“崇尚健身，参与健康”的健康氛围，保持学校的体育特色，培养全面发展的学生。二具体工作：(一)体育工作1.加强科学管理建立健全学校体育工作领导小组，由分管校长全面负责管理学校的体育工作，实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，责任到人，工作到位”的责任制度,加强对

7、体育工作的指导检查.不断总结，不断完善，狠抓落实.2.确定H标v学校体育工作条例〉是学校体育工作的指导方针.是部署实施体育工作的依据.特别是新教材实施以后，怎样上好体育课,又是一个很大的难题.根据体育大纲的精神,规范课堂质量，领会精神实质.确定工作目标如下:贯彻两个条例.上好两操两课两活动.大力开展每天一小时的锻炼活动•将体育课与体育活动相结合.投稿学生的身体素质.使近视率控制在9%以下，近视率发病率不超过1%.3.提高课堂质量本学期体育课将狠抓体育常规,提高课堂质量，根据大纲新教材,积极组织好体育教师对新教材的培训工作.使体育教师领会新课程标准精

8、神实质.根据新教材和学牛具体情况制定好教学计划.备好室内和室外课教案.体育教师坚持“继续学习”,从理论学习和听课不断汲収知