《营销策划学》(B卷答案)

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1、姓名：学号：系：年级、专业：《营销策划学》试题B（答案）题号一二三四五总分得分得分评卷人一、名词解释：（每题4分，共20分）1.形象思维它是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行策划塑造的思维方式。2.产品定位是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及营销组合等活动3.核心产品是产品整体概念中最基本的层次，核心产品是指购买某一特定的产品时，追求的基本效用和利益，是顾客需要的中心内容。4.产品组合是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。产品组合通常由产品线和产品项目组成。5.供应链是

2、围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品及最终产品，最后由分销网络把产品送到消费者手中。得分评卷人二、单项选择题　　（每题1分，共10分）1.产品质量属于产品整体中的（B）部分。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品E.期望产品2.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B）A.低价格低促销策略B.低价格高促销策略C.高价格低促销策略D.高价格高促销策略3.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣4.

3、企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（A）策略A.个别品牌B统一品牌C分类品牌B企业名称加品牌5.新产品开发过程是从（C）开始的。A商业分析B产品研制C产生新构想D产品概念的形成6.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A）策略A尾数定价B招徕定价C声望定价D习惯定价7.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（B）。A直接渠道B间接渠道C短渠道D宽渠道8.工业用机械应该采用（B）。A长渠道B短渠道C宽渠道D窄渠道9.头脑风暴法又称为（D）。A智力激励法B排除策

4、划法C定量决策法D德尔菲法第3页共3页10.CIS指的是（D）。A视觉识别系统B理念识别系统C行为识别系统D企业识别系统得分评卷人三、不定项选择（每题2分，共30分）1.营销策划的原则包括（ABC）。A全局性原则B战略性原则C稳定性原则D战术性原则2.营销战略策划主要包括（AB）A市场定位策划B市场竞争策划C渠道策划D促销策划3.营销战术策划主要包括（CD）。A企业形象策划B顾客满意策划C产品策划D价格策划4.创意的特征主要有（ABCD）：A积极的求异B睿智的灵感C敏锐的洞察力D丰富的想象力5.创意的方法主要有（ACD）A头脑风暴B纵向思维法C设

5、问法D组合法6.常见的定位错位现象主要有（ABD）A混淆定位B可疑定位C充分定位D不充分定位7.产品定位有许多不同的方法，主要有（ABCD）。A差异化产品定位法B利益产品定位法C分类产品定位法D关系产品定位法8.市场定位的原则有（ABCD）A可衡量性B实效性C可接近性D稳定性9.消费者市场细分的依据有（ＡＢＣＤ）　A地理细分B人文细分C心理细分D行为细分10.根据企业在市场上的不同竞争地位，企业有（ABCD）种市场角色定位可供选择：A市场领先者竞争战略B市场挑战者竞争战略C市场跟随者竞争战略D市场补缺者竞争战略11.新产品的分类主要有（ABC）：

6、A全新新产品B换代新产品c改良新产品D形式新产品12.企业可以采取的定价方法很多，根据与定价有关的基本因素，可归纳出（ABD）基本的定价方法A成本导向定价法B需求导向定价法C利润导向定价法D竞争导向定价法13.新产品入市的价格关系到新产品能否顺利进入市场，企业能否站稳脚跟，能否取得较大的经济效益。常见的策略主要有(BCD)：A地理定价策略B撇脂定价策略C渗透定价策略D满意定价策略14.常见的心理定价策略主要有（ABCD）：数字定价策略声望定价策略招徕定价策略习惯定价策略15.直复营销的方式主要有（ABCD）：A邮购目录B直接邮寄C电话营销D电视营

7、销得分评卷人四：简答题（每题10分，共20分）1．简答市场营销与营销策划的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。第3页共3页2．简答企业走出营销策划误区的对策1）企业要有良好的经营理念2）策划要善于寻找：盲点“3）加强企业营销策划人才的培养4）普及营销知识，力荐优秀的策划案例5）决定营销策划方案后要坚定不移地执行得分评卷人五、案例分析（本题20分）国美"砍价"夜市　　4月3日晚18

8、时至24时，国美夜市准时启动，与以往夜市不同的是，在本次夜市中，国美邀请了知名当红主持人元元与潮东与消费者共同进行家电商品砍价活动，全场