优替现在进行时戏说买手成衣采购

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1、优替现在进行时戏说买手成衣采购马上就到香港的大折期了，今年大折期全球提前了将近20天。现在北京、上海各大一线店铺的一线产品最低的价格在5折，最高的折扣在8折，打折的力度是大牌历年所没有的。D&G几乎在3-4折，MAXMARA从来不打折的产品今年的折扣都在5折。大家在惊恐万分的状态下迎接中国的第一次市场化经济危机。在这样的降价风暴到来时，设计师们在做着一年一度重要的样品采集工作，买手成衣采购在这个世界会变得很专业，或说会变得很时髦。作为一名整合型设计师或买手型设计师，在面对成衣采购时要具备怎样的识别、要具备怎样的产品层级和视觉三维，才能采购到尚好的

2、结构型产品，是所有设计师希望学习和应用的。在这个阶段里，我们举行几次买手成衣采购培训，在这个培训中我们近距离的接触设计师，发现成衣采购对于中国的服装设计师来说是那样的艰难，不管是理论操作还是实际操作中，设计师都有一个固定的框框，这个框框几乎完全来源于单品结构的恶性操作体制和思维模式。设计师在强调单品的漂亮过程中，却忽略了漂亮产品如何组成一个细致、完美、严谨的搭配，这是不可能做到的。我们说红花需要绿叶配，如果满树都是红花，那是不能想象的悲剧。可设计师们恰恰在乐此不疲的寻找这样的悲剧。因此，我们在调整整体结构、我们在做所有成衣买手操作培训的过程中，首

3、先要解决的是源头问题，就是固有的思想模式对成衣采购的错误认知和错误理解问题，这一点非常重要。那么，到底成衣采购我们要用怎样的方法，设计师要选择怎样的产品作为自己成衣采购的主方向，是我们这篇小文章的主体。设计师成衣采购首先面对着品牌的选择，很多设计师去海选自己需要的产品构成，这样就形成了多家风格、多家色彩不能达到均衡，更不能起到互搭的作用。最后就形成了只是款式采购，而不是产品结构采购。很多的颜色、很多的层次都不会在这上面体现。第二，设计师成衣采购都是一些零售价格较低，在技术、工艺上没有参考价值的成衣3，等于变向是款式采购，表面上看起来价格低，事实上

4、没有任何参考价值，现在互联网的信息全球是同步的，从各大网站上都可以下载各种精致的矢量图片，完全不需要购买这样的产品作为成衣采购的主方向。第三，我们在采购过程中，设计师从来不注意面料，不分析面料的料性，不知道自己是否能够找到这样的面料，一味的追求款式，结果料性和款式之间产生非常大的偏差，造成采购成衣无法使用、无法还原。第四，设计师在采购样衣的过程中，不去注重层次，在面料的克重上也不去面对多层次的视觉传达，这样就造成夏季只买连衣裙、冬季只买大衣这样单一的产品构成。第五，也是我认为最重要的一点，设计人员忽略技术、忽略板型、忽略制作工艺，买回的很多产品无

5、法找到辅料，其次生产线无法制作还原，等于自己给自己出难题。这样大剂量的消耗，使得成衣采购的状态变型，技术无法还原，使得设计师与板师、样衣之间产生巨大的矛盾。同时还有一点重要的，就是设计师在成衣采购后无法进行串接性设计、层次性设计、互搭性设计，也就是无法完成二次设计所需要完成的内容，最后就形成了一波产品完全不一样的配置、不一样的风格、不一样的表现手法。困扰在成衣采购上的一系列问题，还原成一个焦点，就是我们国家的设计师太年轻，年龄段、入市时间、成熟品牌穿着的机会都没有，在这种都达不到的情况下是无法作为整合型设计师来出现的。对于设计师的成长阶段，我们分

6、为五部分。第一，称之为设计助理时期；第二，称之为设计师和专业设计师；第三，称之为主设计师；第四，称之为整合型设计师或管理型设计师；第五，才是专业型设计师或是投资利润管理整合的综合设计总监，这五个阶段没有十年或更长时间的设计资质和生活覆历，是没办法还原和完成的。我们很难想象一个二十几岁的小姑娘去香港采购成衣，能够采购成完整的片状结构和产品结构概念，这一点非常难做到。这就形成了很多服装企业都是投资人自己去采购，并不是投资人不相信设计师是否花钱随意或是能否买到称心的产品，而是因为设计师看市场的着眼点和选择产品的着眼点与企业投资人有着较大区别。这个部分的

7、缺失，造成了成衣采购在漫长的时间段里供需双方或说投资人和设计人员一直无法协调、无法对接的一种状态，在这种状态下我们很难得以非专业的形式去理解与应用。彼此双方要求不同、看法不同、生活质量不同造成的成衣采购不同，是引发整体问题的核心。我们如何去规避这些问题，又如何解决成衣采购的准确性和标样性，解决技术支持的问题、解决产品在采购完成后如何使自己补充产品的二次设计，补充产品在整体的波段结构搭配中的严谨才是关键。成衣采购是一门设计师的高级研究生课程，需要耐心、需要经验、需要长期的积累、需要综合性素质3。过于依赖整合型设计师，过于依赖产品采购的设计操作方法必

8、须依赖是否有一位优秀的、成熟的买手型设计师来做操盘人，这一点是成败的关键。3