xxx酒店营销方案

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1、xxx酒店营销方案一、市场分析1）根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 1、2017年xx镇酒店客房2000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业； 2、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续；3、今年与本店竞争散客市场和OTA市场的酒店有：维也纳、新都酒店、如家快捷、7天等；4、预测：新酒店相继开业竞争更加激烈；散客市场要标新立异。2）竞争优势 　　1、地理位置和装修风格定位比其它酒店各具特色； 　　2、xxx酒店开业一年客户回馈和口碑良好；3、酒店

2、安排免费镇内接送车；4、早餐可配送至客房等优势；3）竞争劣势1、酒店数量较少；2、酒店销售价格没有周边酒店价格低廉；3、同类型酒店众多；4、以银鸿店为例，设施和装修风格较低档，没有令客户感受到高档和性价比。一、客源架构1）OTA：分为去哪儿、艺龙、携程、飞猪、美团等；2）商务客：主要分为两大方面，协议客户和会员；3）散客：主要以前台没有预订入住为主的客户。二、营销策略大概方向1）OTA客源，做网上排名和活动，抢占周边市场客源；2）线下客源定位a.商务协议主要针对公司，以公司为主体;b.会员主要针微信会员、开卡会员、已登记的会员;c.商务会议客d.参展客户3）如何更新主题产品，例

3、如：万圣节、圣诞节、蜜月房、元旦、生日派对主题等；4）如何捆绑销售，例如：赠送小礼物、入住送水果、5）调整酒店价格6）管家服务7）私人定制8）酒店易耗品，例如：洗漱用品、咖啡、茶包等9）暖心服务，例如：生日贺信、总经理亲笔生日贺卡、留意客人身体情况，如不舒服，可暖心药；三、微信推广主要分为会员推广和产品推广a.会员推广：包括会员政策、微信订房和注册会员；b.产品推广：包括主题产品、暖心服务、捆绑营销等。一、建立品牌形象酒店理念形象酒店行为活动形象酒店视觉形象二、周边合作商家与周边娱乐场所合作，以返利模式或累积至换模式，