让品牌成为一种习惯

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1、让品牌成为一种习惯——洪荣/整理编辑【引言】坚定企业品牌核心，不断重复，让品牌成为一种习惯，成为客户心中的NO.1！日常生活中习惯的案例比比皆是。遇到问题想知道答案—百度、谷歌；登陆电脑第一件事—挂上QQ；买东西第一个出现在你脑海的必定是你经常去那家超市；一说到买家电、买家具、买手机，你的脑海里就会冒出一些品牌并在第一时间获得你的关注……诸如此类的事情真是数不胜数。反观这些品牌，他们并没有每天针对某一个消费者进行大量的宣传和投入，但是为什么在面临选择时他们却能力排众议成为消费者心中的NO.1呢？这，就是习惯的力量！重复，“习惯

2、”之母，营销利器品牌在激烈的市场竞争中，越来越被企业所注重。树立品牌形象，打造品牌地位，烘托企业文化，都是企业争相采取的竞争手段，然而真正成功建立品牌地位的并不多。究其原因就是“重复”的工作没有做好。牛仔服装的著名品牌Lee曾因中途改变其形象而陷入困境。Lee最初的广告语是：最贴身的牛仔。应该说，它在那些大都宣传自己"领导潮流、高品味、最漂亮"的牛仔服市场中拥有了自己独特的个性。但广告播出后很短的时间，便遭到了中间商特别是零售商的反对，他们自恃更了解消费者的心理，认为消费者要购买的是时装，应宣传产品的时尚和品味，而Lee避开时

3、尚宣传贴身，太理性和陈旧。Lee接受了这一意见，改变了策略，两年后，Lee陷入困境。在总结经验教训的基础上，Lee重新回到了原来的定位：最贴身的牛仔。经过持续不断的宣传一直到今天，Lee终于在强者林立的牛仔服装市场中树立起其"最贴身"的形象。原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克·韦尔奇曾说过：“一旦你产生了一个简单而坚定的想法，只要不停地重复它，终会使之变为现实。提炼、坚持、重复——这就是你成功的法宝。”重复是“习惯”之母。根据行为心理学的研究，一个习惯的形成至少必须重复二十一次。在一定条件下，重复的次数越多，记忆就越深刻就越

4、容易形成习惯。我们要通过重复最终实现与消费者之间形成“条件反射”的效果。“重复”四部曲1、提炼品牌核心价值，确立品牌形象提炼品牌的核心价值就好比选择正确的武器，只有选对武器找准弱点，才能一攻而破，命中目标。因此企业在成立之初需要详细的进行市场分析，了解行业现状，找到适合公司立足的突破点，确立品牌核心内容和品牌形象，形成自己的特色。最重要的就是明白市场需要什么，自己能做什么，要给目标群体留下什么烙印。2、用正确的策略和新颖的创意打造品牌核心价值确立了品牌核心价值和形象，就需要进行全方位的策划，制定品牌宣传推广的方式和途径，达到有

5、效传播。如今的信息时代，各类广告宣传充斥耳目，想要在众多的信息中脱颖而出就需要结合实际，开拓思想，用创意吸引大众引起关注，达到品牌宣传的作用。在品牌宣传和品牌建立时，可以借鉴同行业成功案例经验，然后拿出属于自己的独具创意的东西，做到人无我有，人有我新。3、坚持一次又一次的重复积累品牌形象及品牌核心切忌朝令夕改，贵在坚持重复！很多企业在品牌创立之初均能投入大量的耐心和资源进行推广，然而到了品牌维护阶段，由于人性的贪婪和多变，“坚持初衷”往往成为一种稀缺的品格，“一次又一次的重复积累”往往很难被企业接受。更多公司为了证明自己的实力

6、，更是不遗余力的改变之前公司为品牌所做的建设，品牌不断被赋予新的面貌，最终未能形成品牌烙印被消费者熟知。品牌事实上就是一连串的记忆，这一连串记忆是由产品，销售方式和广告传播所组成。一个消费者，看到一则广告，形成了一次记忆；到终端，看到服务实体，又形成了一次记忆；使用之后觉得满意，再次形成一次记忆，一连串的记忆，形成一个印象，这就是品牌。而一个品牌要真正成为消费者心中的品牌，在消费者心中留下烙印，就是需要建立在“重复”的行为之上。4、形成一对一的品牌联想面对今天如此庞大的信息量，品牌更是需要坚持用同一个形象、同一种声音、统一的主

7、题、统一的表达方式，甚至统一的视觉和统一的声音对外进行传播。并一次又一次的重复积累，最后在消费者心目中形成一对一的刺激，进而形成一对一的品牌联想。如顺丰快递，产品包装、运送车、快递人员服装的都使用统一的黑、灰、红三种颜色，让人们一看到这三种颜色就会联想到顺丰，进而增加了消费者（特别是首次接触）对企业专业度的认识和信任感。5、“符号”为品牌加分形成“重复”最佳的方法，就是为品牌建设载体——让品牌形式化！符号的重复是最直接和有力量的传播方式。如：LV、耐克等大品牌都具有独特的标志，并将该标志印在产品上，看到这些标志人们就知道这是什

8、么品牌的，形成了品牌的具象化，能在目标群体中留下深刻印象。符号的设定可以有一下几种形式：第一、企业符号。企业符号要涵盖企业的理念且要独特易被认同。企业可以用独具企业特色的符号来传播、记忆、沟通。企业符号要形象特别，既便于记忆，又含义深刻，容易被消费者认同。第二：广告语符号。广