羽毛球馆投资可行性分析

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1、羽毛球馆经营可行性分析一、行业背景随着2008年北京奥运会的推波助澜，全民健身意识也得到进一步推广和普及，健身与健康也得到越来越多老百姓的重视和关注。继住房、汽车之后，健康消费成为市场上一个新的消费热点。随之而来的，是体育健身行业的快速成长与兴起。作为一项老少皆宜的运动项目，羽毛球在国内不仅发展历史悠久，同时也拥有较高的竞技实力和良好的群众基础。近几年，随着林丹在国际赛场的出色表现，被民众亲切的称为“超级丹”，又一次带动了中国羽毛球的火热。二、市场分析羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动。近年来，B市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。目前约有数万人热衷于

2、该项运动，是仅次于步行的大众健身运动。2006年6月，B市成立了羽毛球协会，会员数量达到XXXX人。协会集聚了一大批优质的羽球消费者，并定期组织各种比赛活动，大大提升了B市的羽毛球运动氛围。目前B市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多，市区羽毛球场馆门庭若市，火爆异常。经营性羽毛球场馆最在很大的市场空间。（一）行业动态调研及分析1.行业饱和程度：据调查，B市区的羽毛球馆并不多，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态。2.行业发展前景：十分乐观，随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多。3.国家政策影响：号召全民健身，举办大型体育赛

3、事。4.社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性，羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受。5.其他因素：羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时20元至30元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于30元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜，且基础大。（二）现有竞争者（市区经营性羽毛球场馆）的调研及分析球馆方位场地数量硬件设施小时价开放时间评价B市羽毛球训练中心市

4、区以北塑胶+木地板中高端定位设施好服务好停车方便全民健身中心羽毛球馆市中心40元7:20-21:00和顺羽毛球俱乐部市区凤凰附小羽毛球馆市区东部6片平日：18:00-22:00假日：全天B市X大学羽毛球馆市区东部30X公园体育馆市区偏南（三）选址分析B市区西南片区近五年发展迅速，大型住宅楼盘和商业楼盘拔地而起，西南新城崛起迅猛。该片区目前没有经营性羽毛球场馆，但有20余个新楼盘已经交付入住或即将交付：星汇半岛、金湖人家、浅水湾、春江名城、阳光海岸、灏庭、香榭里、巴黎春天、亿丰·怡家公馆等都密布在该片区，另有新风小学、移动公司等羽毛球爱好者集聚的单位，人口密度较大，常驻人口以中青年为主，

5、人气旺盛。在这里开设羽毛球馆，符合“就近、便利”的选址要求，客源广泛。辐射范围内避开羽毛球馆较密集的地区，减少竞争压力，有效吸引西南新城大量羽毛球爱好者，且交通便利，行车方便。三、经营思路（一）场馆设计1、场地规模：12片专业场地（塑胶+木地板）2、面积：总共占地约2800平方米3、更衣室：男女两个更衣室宽敞明亮，更衣柜XXX个，24小时供应热水洗浴，确保每位消费者在健身过后得到全面放松。4、休憩区：每片场地都单独设有休憩区，就近休息方便又舒适，免费提供饮用水，既保证了私密性又可以让身体得到充分休息。5、羽球用品区：提供羽毛球运动相关用品、专业服装、配件等售卖。6、装修风格：整个场馆地

6、面为清新的绿色，墙面是湖蓝色，，装修采用清爽怡人的色系，风格偏向现代简约，使每个消费者在光顾本球馆时都能得到全身心的放松与愉悦。（二）市场定位首先，避强策略，在选址方面已经远离竞争对手，避开竞争对手的覆盖区域；同时，避开成本低廉的场馆，避免与其打价格战。我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆，倡导价值不提倡价格，在专业化场馆方面彰显自身优势，规模与全民健身中心、羽球训练中心这种场馆大体相同，但在场馆设施服务以及管理方面要力争有所超越。（三）营销策略提高球场利用率利用球馆白天的空闲时段，安排组织一些单位或集体之间的比赛，开设培训班，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。另外，根据需

7、要，可以在球馆空余空间考虑增加茶座、企业冠名特约休息室等设施提高盈利点。加强促销借力推广促销的目的就是为了形成畅销，促销方式有很多：开业促销、店庆促销、团体客户促销、VIP贵宾促销、夜场促销、节假日促销、每月每周每日特殊时段促销、捆绑买赠促销、针对竞争品牌促销、淡旺季促销、赛事促销等。团购销售渠道可以结合一些企业、居委会、社区、社团等进行入会送优惠和赠品等促销活动。在发展羽毛球市场的时候应借助网络论坛、QQ群、微信等新兴媒体和自媒体进行宣传，大