企业寻求市场机会的途径及方法研究

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1、.企业寻求市场机会的途径及方法研究姓名：刘涛考号:051211165728[内容提要]由于家电市场竞争环境的逐渐变化，中国国内家电竞争异常激烈，同时又由于国外品牌的进入，将本以激烈的竞争更加白热化。加入WTO后，我国家电企业必须与世界家电企业逐步接轨，积极主动地融入全球家用电器产业中，如何在学习借鉴国外企业成功的管理经验，发挥中国家电企业的本土化优势和后发展优势是国内家电产业发展面临的主要问题。本文通过对国际跨国家电企业在中国所实施的市场营销战略的比较和研究，从中总结出对我国家电企业有益的经验和启示，从根本上摆脱目前国内家电市场“价格大战”对产业自身发展带来的负面影响，制定我国家电

2、产业发展的营销战略模式，实现我国家电产业的跨越式发展。[关键词]低价格策略价值链成本领先顾客价值广阔的中国市场已成为全球跨国公司全球战略的重要组成部分，中国作为最具有经济活力的发展中国家，不仅具有发展中国家的所有特征，而且拥有13亿人口的巨大市场，应此，一些外国家电企业对中国市场是早已看好，世界家电制造中心向中国转移已成为事实，中国也已逐步成为世界上最大的家电产品制造基地。那些外国企业不仅早早的抢先登陆中国市场，而且这几年在国内民族企业不断升级的“价格战”引发市场波动局面下，这些世界级的家电巨头坚持即定的战略，通过技术领先战略占领高端市场，不断占领中国市场份额。中国加入WTO后面临

3、着新的机会、新挑战及自身的优势和局限，我国家电企业必须与世界家电企业逐步接轨，积极主动的融入全球家电产业中，如何在学习借鉴国外企业成功的管理经验，发挥中国家电企业的本土化优势和后发展优势是国内家电产业面临的主要问题。一、跨国公司在中国家电市场的竞争战略随着欧美家电市场成长率的下降，世界家电巨头纷纷将战略目光转向中国等最具成长率的新兴市场。他们除了看中中国廉价的劳动力资源及低成本外，更看重中国广阔的市场前景。跨国公司的目标是实现在销售地生产,并利用中国的制造力优势辐射全球市场，最终使中国成为全球家电产品的重要生产基地、研发基地。到目前，先期进入中国市场的跨国企业以及中外合资企业，在中

4、国家电市场已经形成了比较明显的制造优势，已经基本掌握了中国家用电器市场的运作规律。经过十几年的发展，一些跨国企业在中国家电市场已经形成了明显的强势特征。他们在继续保持家电产品技术优势的同时，依靠其强大的管理与营销资源优势，正在中国市场上稳健发展。..跨国公司在中国家用电器市场所取得的辉煌业绩，离不开市场营销战略的支持。（一）技术领先的竞争战略德国西门子公司是一个典型的运用技术领先战略的全球企业，为了成功地实施技术导向领先战略，公司持续不断地进行技术投入，通过产品革新刺激需求，保持市场成长和扩大市场份额。正是通过这种战略西门子在欧洲一直是高品质的象征。进入中国市场后，西门子公司延续了

5、在欧洲非常成功的技术领先战略和一流的品牌形象，针对中国中、高端家用电器市场采用了高技术、高品质、高价位的市场定位和产品战略,通过几年的实践该公司的技术领先战略已经取得非常显著的市场效果。面对近年来国内电冰箱、洗衣机等家电产品持续的大规模的价格战，西门子也不为所动，坚持其一贯的高品质战略。结果西门子公司在中国家电市场的销售收入、市场份额及利润率等都大幅提升，目前西门子白色家电在外资品牌中销售额排在第一位。（二）鲜明的市场定位战略鲜明的市场定位是企业制定营销战略的主要依据，也是制定产品战略最重要的基础。进入中国家电市场的跨国企业首先根据自身的优势和特点选择了的市场竞争定位。针对中国家电

6、市场需求潜力大、需求层次多，即大宗需求的底端市场和对产品的技术含量、服务等价值具有全方位需求的较高层次的中高端市场，采取了以技术领先为基本导向的战略。也就是说，通过提高独特的技术优势而提高产品的竞争力，以产品创新赋予更大的市场价值。大多数跨国公司将中国家用电器市场作为其全球战略的重要部分，将中国定位为全球家用电器的制造中心和研发中心，为其世界范围内的消费者和用户提供产品和技术服务。（三）全球视角的品牌战略跨国公司在中国家用电器市场的战略具有明显的全球视角。即在审视世界家电市场时，突破了国界的概念，模糊了本国市场和外国市场，强调了各主要职能的全球分工与整合，更加倾向使用标准化的营销策

7、略来服务于全球目标顾客，其中品牌战略亦是如此。从总体上看，进入中国家电市场的跨国公司都充分地发挥其国际化品牌的优势，实施了典型的全球视角标准化的品牌战略。如伊莱克斯、西门子等著名国际品牌都凭借其多年的国际经验积累和高超的品牌推广迅速得到中国消费者的信赖。（四）高效率的渠道战略..国外家电企业进入中国市场后，在销售本土化方面，这些跨国企业凭借其几十年的国际市场竞争经验，以科技领先的产品把握了中国新兴市场，选择了依靠零售终端将产品直接推向市场这种低成本、高效率的市场进入方