国情分析与商业

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1、.第一讲概论一、国情及其性质1、什么是国情国情是指国家的社会性质、政治、经济、文化等方面的基本情况和特点。内含定义：所谓国情，是指一个国家的文化历史传统、自然地理环境、社会经济发展状况以及国际关系等各个方面的总和，也是指某一个国家某个时期的基本情况。人口众多-老龄化快速-社保压力增大铁路发达？不愿意生育？外延定义：自然国情历史国情（民族历史发展、民族传统、文化源流、文明发展历史）现实国情比较国情2、国情视角例经济分析为什么中国会成为农业国环境分析为何会有北京地区严重雾霾商业分析为何会有百度总结：什么是国情视角？案例-嘉

2、达早教3、国情的特点（1）阶段性特征•经济社会发展不同阶段，形成了不同阶段的特征。它意味着国情在不断变化，需要不断重新认识，企业失败是因为商业模型失效。•例：PM2.5（2）结构性特征•国情并非是指所有人的特征，而是一部分人的特征，它们快速或突然的变化造成了国情•例：中国人=奢侈品购买；（3）比较特征•通过比较发现•例：中国人=24K金；扶贫4、国情的性质国情是某一个阶段客观存在的、特有的、稳定的公众等行为的特性，其共性决定了它成一种特殊分析方法。其性质包括：稳定性：相当长时间不发生变化或者很少发生改变的特征隐密性：人

3、们看不到规模巨大：影响深远2、一般概念下的国情构成国情可以具体分为七个方面：自然环境和自然资源：国土面积、地质、地貌、地形、气候、矿立、生物、水、光、热资源..等。科技教育状况：科技队伍，科研水平、体制，教育的规模、结构、水平等。经济发展状况：经济实力、经济体制、生产关系、生产力布局、对外经济关系等。政治状况：阶级和社会阶层的划分，政党和政治团体间的关系、政治体制、政治制度、民主与法制建设等。社会状况：人口、民族、家庭、婚姻、社会犯罪及其相应对策等。文化传统：价值取向、伦理道德观念、宗教信仰、艺术观念及民族传统和风俗习

4、惯等。国际环境和国际关系。教育落后-应试教育、出国热集体非理性-起哄缺少社会底层治理和自我治理交通低效4、新发现的国情阶段特征决定国情会发生变化自主定义：对影响目前判断的客观资料进行归纳的特征比如，某地人口多、资源少（国家比较），污染大（纵向比较），好吃，...三、国情对商业设计的影响1、认识国情的几个案例，他们是如何获得成功的？脑白金碧桂园小霸王学习机和步步高你的结论或感想是什么？2、国情对商业设计的影响1）国情决定了经济社会整体。商业是否能够成功，取决于国情观察、国情判定、国情商业特性的分析。国情是商业的前提，是自

5、变量。价值主张由国情决定，企业资源也由国情决定2）对国情深度的理解决定了商业模型的复杂性，也决定了市场竞争的强度纸的未来3）国情的预见能力决定了企业市场地位和商业模型的思考方向3、认识国情的商业意义多受惠低竞争低风险持续性百度腾讯福特微软第二讲：认识国情的方法一、国情的来源例：E代驾打车软件之争来源基于制度基于传统基于技术二、国情分析方法基于常识基于观察基于数据资料方法特征分析与推理..社会统计方法国情的假设通过观察获得的一个判断：“老干妈”辣酱通过新闻获得的一个判断：广州停车费拟暴涨方案一住宅涨幅最高300%通过简单

6、数据分析获得一个判断：大学生创业成功率通过权威人士获得的一个判断：“未来的社会是信息化社会”通过稳定的政策或者制度变迁获得的一个判断：酒驾惩罚通过常识获得一个判断：人都会...国情的确认国情的确认基本方法1.数据验证增大样本量，不同的假设，用不同的验证方法1.合理推理合理是就事实而言的判断社会统计学方法基本方法是分组重新分组平均值往往会掩盖实质，例如平均寿命，人类平均寿命是否延长了？不发达地区寿命是否延长了？1.排序•排序，发现组中值或组平均出现突变2.变动观察某组出现显著变化假如你想做饮食类行业，你如何调查国情？利用

7、判断构造商业模型含义分析：体型变化？具体化假设-确认-产品概念服药变化情景方法消费障碍分析公筷需求实现的条件技术：没有插座，却想吹电风扇购买：没有钱，却要用空间：没有地方，却要买第三讲：商业模型设计一个地产模型：出售回租代租每年可度假七天当代模式可否成为一种新创富模式还不能定论，因为没有国家整体创富的典型，也许是一种财富的快速集中，但是人们正在将目光转向商业活动本身。有一句话，叫“今天的市场竞争是商业模型间的竞争”，间接地说明了：企业家的成功，学术上的滞后二、商业模型有用吗？商业模型可以发现技术的市场价值并将需求搜索出

8、来、集中起来，通过生产、销售过程实现盈利（或企业价值增殖），让创新企业在财务得以运行。商业模型起着开启需求、构造盈利、实现企业增殖的作用。其基本判断原理是X赢：X>2，即大于双赢就可以运行。问题：如何才能多赢？三、商业模式概念及其起源商业模式（businessmodel)，意即：描述一个公司如何制造、运输、销售产品和服务来增加财富