XX国产轿车广告策划书

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1、目录一、前言2二、市场分析21、市场环境分析22、国产轿车企业经营状况分析33、XX国产轿车产品分析34、消费者偏好分析45、行业竞争力分析4三、广告战略和策略61、广告时间62、广告发布的媒介63、广告的表现力7四、广告传播对象7五、广告地区8六、广告预算及分配9七、相配套的措施和策略10八、广告效果预测1010一、前言XX国产轿车是一款集时尚、休闲、运动、活力于一体的中档车，该款车主要针对的对象是25—35岁的女性、白领以及年轻教师。该广告策划的目标是：（1）树立良好的企业形象；（2）提高产品的知名度，继续强化产品在消费者心目中的地位，使其在消费

2、者心目中的认知度达到70%以上；（3）扩大销售量，提高企业的经济收益。该广告策划的宗旨是：“以客户为中心，以服务为先导”。求真、务实，力求通过该策划的开展使得XX国产轿车在消费市场中占据一席之地。之前，该企业已经通过电视广告宣传过这款车了。下面，将通过对市场的分析、企业自身经营状况的分析、产品分析以及消费者分析拟定出关于XX国产轿车的广告策划书。二、市场分析1、市场环境分析随着我国经济的增长，人们的生活水平日益提高，国内的汽车消费市场也逐渐火热起来。进口车的进入，国产车的发展都使得我国的汽车消费市场进入了一个新的纪元。（1）政策环境分析近几年来，国家

3、出台了一系列政策来扶持汽车产业的发展，如《汽车产业发展政策》、《汽车“十一五”发展规划纲要》、《汽车工业产业政策》等，相关政策都对推动汽车行业的发展起了决定性作用。此外，国家还出台一些其他政策来鼓励轿车的国有化，而随着新的消费税的实施，汽车消费也会健康发展。（2）经济环境分析经济要素是汽车工业迅速发展的基础。自改革开放以来，我国的经济迅猛发展，国民经济水平不断提高。在经济高速发展的前提下，作为耐用品消费品市场之一——汽车市场也将保持一种快速增长的趋势。102、国产轿车企业经营状况分析据中国汽车工业协会最新统计，2012年前5个月国产汽车产销分别为80

4、0.03万辆和802.35万辆，同比增长3.19%和1.70%。统计显示，5月份国产汽车生产157.09万辆，环比下降4.66%，同比增长16.19%；销售160.72万辆，环比下降1.06%，同比增长15.97%。2012年1至5月份，汽车销售排行前十位的生产企业依次为：上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、奇瑞、长城和江淮，其中长城、华晨、上汽和广汽增速均超过10%。1至5月份这10家企业共销售汽车706.21万辆，占国产汽车销售总量的88.02%。可见，国产轿车产业发展势头趋好，各生产厂商的市场发展空间较为广阔。特别是国内大中城市有着强劲的

5、消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体。但不容忽视的是，国产轿车企业在抓住发展机会的同时，也面临着巨大的威胁和挑战。由于国产轿车大多为新兴品牌，消费者信任度低，技术水平没有欧系轿车、美系轿车等老品牌强硬，发展压力较为巨大。3、XX国产轿车产品分析型号及价格：XX国产轿车型号有1.8升、2.0升及以上自动舒适型，价格区间为15万—25万，可以定义为中档车。功能：XX国产轿车的车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。XX国产轿车廉价、结实、实用、安全、操控性好，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，它是时尚与活力的综合

6、体。外观及造型：XX国产轿车的发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的车标。它前灯的设计简约而时尚，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内。它车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感。前排双安全气囊、可调节角度前大灯等都能够保证其形行驶的安全性。另外，XX国产轿车还可提供众多的选装件，可以满足广大消费者不同的需求，适用面极其广泛。104、消费者偏好分析2012年第一季度，我国汽车市场产销量均保持快速增长。在车型方面，紧凑型车最受消费者关注，关注比例达到了32.9%，排在第二位的是小型车。

7、而最受消费者关注的汽车品牌为大众，关注比例达12.8%，雪佛兰和现代分列第二、三位。在价格方面，20万元以下的轿车受消费者关注，累计市场关注额近八成。其中最受关注的价格段是10—15万元，关注比例为21.7%。排在第二的是5-8万元价格段的轿车，关注比例为21.4%。在高端汽车方面，50-100万元的产品关注比例为4.3%，100万元以上产品的关注比例为4.5%。在车体结构方面，三厢车占据了50.2%的市场关注份额，排在第二位的是两厢车。此外，1.1升—1.6升排量的轿车关注比例最高，达54.7%，排在第二的是1.7升—2.0升排量，关注比例为24.

8、0%。以上是中国互联网消费调研中心ZDC通过对2012年第一季度中国汽车市场用户关注数据的分析推出的消费者对