信邦制药：2012年10月29日投资者关系活动记录表

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1、证券代码：002390证券简称：信邦制药贵州信邦制药股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2012-10-29投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名邓普顿中国研究有限公司刘徽执行董事邓普顿中国研究有限公司储凯俊研究员助理邓普顿中国研究有限公司杨星宇研究员助理时间2012年10月29日10:30-11:30地点公司总部:四楼会议室上市公司接待人员姓名常务副总、董秘、财务总监孔令忠证券事务代表肖越越证劵投资部职员钟乃慧投资者关系活动主要内容介绍问题1：公司主要的产品有哪些？产

2、品市场销售额、未来的成长空间怎么样？肖经理：我们公司的主打产品有银杏叶片、益心舒胶囊、脉血康胶囊、六味安消胶囊、护肝宁片等。其中银杏叶片、六味安消胶囊、护肝宁片是优质优价产品。益心舒为全国独家剂型，脉血康目前有两家，公司从2009年开始力推这两个品种，现在已初见成效，这两年的平均增长率都超过了40%。公司现在仍在大力推广这两个品种，预计今年益心舒销售额为1.5亿左右；脉血康过亿，公司希望这两个产品在三年内分别达到三个亿的销售。问题2：作为公司销量最大的品种，银杏叶片为什么会下降，会给公司带来什么影响？未来价格趋势怎样？孔总：首先我要说明银杏叶片已经不是公司销

3、量最大的品种了。这个品种由于生产厂家太多，包括我们优质优价就有六家。竞争格外激烈，由于招标的政策和竞争导致银杏叶片的价格受限，下滑比例从百分之几到百分之十几不等。因此在销量没有下降的情况下，上半年销售额出现了下降。所以公司这两年在这个品种上也没有进行大力推广。至于未来的价格要看国家的相关政策规定了，当然这种政策并不是针对我们公司，整个医药企业都会面临这样状况。问题3：银杏叶片如果未来是负增长，公司将如何打算？片剂销售下降的原因？孔总：打算还是主推益心舒和脉血康及新品种。片剂下降的原因还是银杏招标的竞争，虽然销售量有增，但是由于单价降低所导致的。问题4：人参皂

4、苷Rd目前的进展情况？孔总：目前正在等待药审中心技术审批意见。这是审批中间的一个环节，下一步进展要等技术审评意见出来后才能明确。国家目前对于注射剂的审批非常严格和谨慎，所以对审批时间我们没有办法进行预测。问题5：人参皂苷Rd毛利率能达到多少？能创造多少收益？孔总:人参皂苷-Rd的毛利率要根据售价才能测算，但目前还没有办法定价。如进了医保由国家发改委或省物价部分定价；如没有进医保则由企业自主定价。但一般来说注射剂的毛利率都是比较高的。至于销售方面，公司这一块是强项，有队伍有渠道，所以没有太大问题。问题6：公司销售体系是怎样的？孔总：公司从创建起就开始建立自己的

5、销售队伍。目前公司营销体系分为销售、市场和商务三只队伍，销售团队负责产品的销售、推广以及开发，市场团队主要通过专业分析、市场调研协助产品的推广，商务团队负责和商业公司配送产品和回款。目前公司销售有7个大区60多个办事处，拥有600多人的销售人员。问题7：公司还有哪些新品种？未来还有收购的打算吗？孔总：公司目前在研的品种没有一类新药，但准备涉及化药。现有两个品种已经拿到临床批件了，分别是奥美拉唑胶囊，治疗胃溃疡的药物；以及非布司坦，治疗痛风的药物，都是三类新药。其中奥美拉唑已进入临床，按计划是今年底完成临床试验。公司自上市后一直在寻找合适的收购兼并项目。收购的

6、对象主要还是看该企业的是否品种优良、能优化我们的产品结构。贵州信邦制药股份有限公司证券投资部附件清单（如有）无日期2012-10-29