海外置业组建推广营销思路

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1、海外置业组建推广营销思路营销模式：1）、销售团队组建打造最诚信的销售团队，目前国内房地产销售人员不管是坐销还是行销，给客户的感觉都是不诚信，海外置业对于客户资金的保险，消除客户质疑，诚信的销售团队更为关键。①设立固定的销售现场；②外籍销售接待人员与本土销售员共同接待；③团队无纸化销售模式。2）、客户洽谈区①考虑到代理项目较多，项目展示区无法建造实景沙盘，建议：在洽谈区的正位放置触屏电子沙盘，触屏切换不同的项目沙盘影像，洽谈区另一端放置谈判座椅，边缘设置墙面展示和展板；②考虑到多个项目销售物料较多较杂，销售工具建议采用iPad，并配合宣传手册和单页。3）、销售流程客户洽谈→签订认

2、购协议→客户交定金→财务开收据→预约考察项目办理签证手续→实地考察→明确购买客户在当地办理长期居住申请等相关手续→客户付清全款→回国办理永居权手续→办理产权→后续托管服务4）、与海外项目的实时对接①销控表联网，能够第一时间掌握项目的房源销售更新信息；②价格表联网，能够第一时间掌握房源的价格变动；③工程进度实时更新；④客户的登记资料，退换房手续资料；⑤客户的付款信息，票据回执进度；⑥客户的移民手续办理；⑦客户的产权证办理。5）、现场接待管理①上岗前的培训和准备工作；②岗位职责和接待礼仪；①客户信息的收集汇报；②周期性的市场调研和分析宣传推广。市场推广1）、塑造以城市为核心的概念输

3、出，弱化政治因素的负面影响，优化当地风土人情，提炼海外居住日常生活的优越，包括环境、气候、空气、水、食物、各项服务等。2）、推广路线：基础客户挖掘，圈层客户挖掘，广告投放路径，拓展路径。3）、营销行为①组织开展专场推荐会，租赁高档场所，现场进行推荐；①参加世界房展会；②外场巡展，高档消费场所或社区进行设点；①冠名参加高规格的组织活动；②明星效应。4）、广告投放路径①机场候机区域、飞机多媒体；②五星级酒店；③户外高炮；④媒体，电视、广播、网站、微博、微信；⑤高端财经杂志；⑥电话call客；⑦圈层，商会、红酒、马会、高尔夫、游艇俱乐部等高档会所，赞助银行、证券行业组织钻石客户活动。