海外置业组建推广营销思路

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1、海外置业组建推广营销思路营销模式:1)、销售团队组建打造最诚信的销售团队,目前国内房地产销售人员不管是坐销还是行销,给客户的感觉都是不诚信,海外置业对于客户资金的保险,消除客户质疑,诚信的销售团队更为关键。①设立固定的销售现场;②外籍销售接待人员与本土销售员共同接待;③团队无纸化销售模式。2)、客户洽谈区①考虑到代理项目较多,项目展示区无法建造实景沙盘,建议:在洽谈区的正位放置触屏电子沙盘,触屏切换不同的项目沙盘影像,洽谈区另一端放置谈判座椅,边缘设置墙面展示和展板;②考虑到多个项目销售物料较多较杂,销售工具建议采用iPad,并配合宣传手册和单页。3)、销售流程客户洽谈→签订认

2、购协议→客户交定金→财务开收据→预约考察项目办理签证手续→实地考察→明确购买客户在当地办理长期居住申请等相关手续→客户付清全款→回国办理永居权手续→办理产权→后续托管服务4)、与海外项目的实时对接①销控表联网,能够第一时间掌握项目的房源销售更新信息;②价格表联网,能够第一时间掌握房源的价格变动;③工程进度实时更新;④客户的登记资料,退换房手续资料;⑤客户的付款信息,票据回执进度;⑥客户的移民手续办理;⑦客户的产权证办理。5)、现场接待管理①上岗前的培训和准备工作;②岗位职责和接待礼仪;①客户信息的收集汇报;②周期性的市场调研和分析宣传推广。市场推广1)、塑造以城市为核心的概念输

3、出,弱化政治因素的负面影响,优化当地风土人情,提炼海外居住日常生活的优越,包括环境、气候、空气、水、食物、各项服务等。2)、推广路线:基础客户挖掘,圈层客户挖掘,广告投放路径,拓展路径。3)、营销行为①组织开展专场推荐会,租赁高档场所,现场进行推荐;①参加世界房展会;②外场巡展,高档消费场所或社区进行设点;①冠名参加高规格的组织活动;②明星效应。4)、广告投放路径①机场候机区域、飞机多媒体;②五星级酒店;③户外高炮;④媒体,电视、广播、网站、微博、微信;⑤高端财经杂志;⑥电话call客;⑦圈层,商会、红酒、马会、高尔夫、游艇俱乐部等高档会所,赞助银行、证券行业组织钻石客户活动。

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