2016年10某某村户用光伏会销营销案

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1、策划案项目名名称：****村“光伏养老”宣传活动方案活动主题国家惠民工程光伏养老有保障零首付零风险国家/地方都有补贴活动地点****村村委前一条路的第三家门前广场活动时间10月28日活动目的一、已和村委主要成员签订光伏合同，借助村委支持开展我司“光伏养老”理念宣传；二、通过集中式的宣传，普及“光伏养老”的模式知识，使村民客户了解并接受公司服务，达成参与意向。会场布置(1)线上：建立大丰公司微信平台，完成光伏养老内容微文。当地关注度高的论坛注册，发布资海能源“光伏养老”文章。盐城公司的QQ已经申请，空间已经添加公司介绍。(2)会场：条幅布置宣传服务桌（村委活动会议中心）U型展架会销

2、礼品整齐码放（粘贴“礼“贴纸）业务人员工号牌佩戴（统一标识，便于客户找准公司服务人员）活动宣传条幅宣传：至少制作横幅：会场内部、村委周边、中心人流密集区横幅内容：“不掏钱就能享“光伏养老”计划，国家/地方双重补贴！—资海能源“墙体广告宣传：墙体广告醒目搭配是“白底红字”，建议使用（待定）广告文字内容同“条幅文字”会场/站点U型展架5个主要内容分五个：光伏发电原理说明、资海能源服务流程说明、光伏发电收益说明、光伏养老、光伏养老和养老保险的区别。活动细则一、活动细则礼品活动A、本次现场签订合同的，前5名赠送电水壶一台B、调动现场气氛，引导有意向客户签订合同现场签订合同的客户前6-50

3、名均有礼品一份（已网购，在途）示例图C、51名以后登记的意向合同的客户赠送玻璃杯一个示例图水晶碗建议准备60个，磨砂玻璃碗建议准备500个（制作logo，后期活动可继续使用。）现场活动气氛调节：小袋洗衣粉，现场气氛调节，业务员拉进客户关系使用；同时避免活动礼品出现断档D、现场签约5KW装机，一次性全款付清，奖励一台电动车。预热宣传流程走访：提前2天，由业务队长安排，将宣传单页发放到“目标客户”，邀约客户参加活动当天“光伏养老”宣传活动。村委广播通知/组长带队通知村民：上午9点，到村委养老服务中心门口，参加国家惠民工程--“光伏养老”，新型养老模式宣传。现场有村委、银行、太阳能企业

4、工作人员进行政策讲解。宣传会结束后有礼品一份，请各位相互转告！明天上午9点，准时参加公司微信后台：27日推送****村活动内容短信邀约：业务经理27日将意向强烈客户名字交销售助理，业务注意：1、在走访派发宣传单时，需简单考察客户屋顶基本情况，可先行筛选掉屋面结构不适合安装光伏板的村户。2、走访客户时，向客户说明，现场去参加宣传活动，可领取免费礼品。加入国家支持的“光伏养老”计划，现场抽取大奖—--电瓶车及其他礼品。会场宣传流程上午：7：30-9：00进行场地布置横幅、宣传桌、展架、人员分配、意向合同、水笔、文件夹、业务员名片、宣传单、便携式音箱（配话筒）、订书机9：00活动开始村

5、委：牵头，开场白资海：如何实现光伏养老礼品活动政策宣传9：40业务员接待客户签订“安装合同”，发礼品和抽奖券。销售内勤做好礼品发放、资料整理收集，协助客户填写合同。签订合同的客户，赠送一张抽奖券，奖券为号码牌形式，一号两张，投入抽奖箱一张，客户留存一张。现场签的合同，装机容量一栏是空白的，等业务经理上门勘察后，确认装机容量，补全合同，当天现场凭号码牌和完整合同到宣传台领取奖品。10：30准时抽奖特等奖：三开门冰箱一台1名一等奖：不锈钢电水壶一个10名二等奖：水杯一个100%中奖10：45业务经理整理手头客户资料，开始上门拜访，实地勘察，补全合同。【乘热打铁】下午资海宣传台继续接待

6、零散来了解政策的居民，登记。下午16：00前，签订完整合同的客户，均可持抽奖券和完整合同到在宣传点领取上午抽奖礼品。客服助理整理下午零散客户咨询，核对发放礼品。注意：抽奖顺序---先抽取一等奖；再在抽取特等奖；二等奖凭奖券到宣传点集中领取。会后客户跟进流程整理登记客户资料---分配至业务经理---登门拜访（初步勘察现场）---签订合同---整理有效客户，进入项目流程。活动准备时间表（SOP）第1天活动方案讨论，敲定细节第2天活动方案沟通，确认定稿，设计相关内容。部分物料开始采购。和****村委联系，看会议现场情况，敲定会场我司宣传台布置。第3天条幅制作验收，****村外部布置。活

7、动物料采购；活动宣传展架设计；光伏养老宣传单设计；第4天展架设计定稿；宣传单设计定稿；画面发出制作（展架制作周期1天，宣传单制作2-3天）第5天展架验收；接受检查已到货的物料；第6天检查追踪物料；到会场进行简单布置准备，部分物料可以提前送到会场。第7天按宣传活动当天流程进行。宣传会结束后，继续在会场对有意向的村民讲解公司服务流程。回公司整理客户资料。第8天按登记的意向客户信息，登门拜访。（尽量争取村委人员陪同）活动需知1、业务经理注意客户在现场表达的意愿性，对意愿强烈的客户，尽早