联洋花园（二期）营销策划报告

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1、联洋花园（二期）营销策划报告第三篇营销推广战术实施委托单位：上海联洋土地发展公司报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司报告日期：2000年12月上海开启房地产投资咨询有限公司地址：上海市徐虹北路31号电话：021-64477442传真：021-64473940目录产品策略及建议-------------------------------------------------------------3广告策略--------------------------------------------------

2、-----------------7公关策略-------------------------------------------------------------------13媒体策略-------------------------------------------------------------------18营销费用预算-------------------------------------------------------------------------20销售策略-------

3、-----------------------------------------------------------21附件：销售培训计划、工作安排表（2000年1月18日—2001年1月18日）、价目表产品策略及建议产品定位：CLD时代原点•新生活全程提案大上海首家成长型全生活社区一个体贴每一位家庭成员的“全家福“社区一个伴你成长，让你幸福一生的社区一个照顾你生活方方面面的完全居住提案定位要素：A---alive活力、活跃、激情B---balanced和谐、安定C---clear纯净D---develo

4、p成长、发展、潜力E---elegant优雅、高尚产品建议如果本案要顺利提升至4600均价，必须在产品上根据定位要素加以提升，以支持定位结合既有的产品概念，围绕“成长型全生活社区”的定位，我公司对产品有如下补充性建议1、建筑单体顶部设计可以更为大胆，富于变化南立面可以采用大开窗、低窗台的设计，一方面增加空间延伸，另一方面凸现本案短进深朝南面宽的特点，同时大面积彩色玻璃对立面的效果也非常好。（见图片）2、环境规划：（附图片）继续沿用原先的英式环境风格英国环境开阔奔放，比较适合本案的低密度、大间距特点。且英具有

5、尊贵、绅士气息水景概念：针对竞争楼盘普遍“缺水”的特点，建议二期出现较大面积水景的规划三大主题公园：应该充分利用高压走廊下的大绿洲将其按照老、中、少的客户群，规划成为小区内居民，节假日聚会、小憩、娱乐之地“金色年华”儿童公园alive根据儿童的特点，可以设置“沙滩乐园”、儿童娱乐设备、戏水池、红房子、野战丛林等游戏娱乐设施，使社区的孩子能够在游戏中获得智力、品德、勇气等各方面的训练“品味生活”度假公园elegant针对本案中青年业主，事业比较成功、工作忙碌紧张的特点，联洋花园应该给他们一个充分放松的“度假空

6、间”。所以建议以elegant为主题，规划度假公园其中可以设置高尔夫练习场、BBQ烧烤区、缓跑径、篮球场等设施“天伦乐园”银发公园balanced&clear针对老年人娱乐、健身的需要，设计银发公园。里面设置：青松林健身广场、卵石健身步道、棋牌花廊、花海观鱼等设施罗丹艺术广场：本案的中庭广场具有中轴对称的宏伟气势，结合楼盘定位建议将其设计成为“艺术广场”成为小区居民公共集会的场所设置艺术地灯、雕塑小品、壁画等，以提高整个小区的文化品位水幕大舞台：将中庭后端建造成为下沉式的露天剧场，背后配以流动的水幕可以作为

7、小区今后举行聚会、表演节目的场所，增加文化氛围泛会所概念：在楼间设置小型健身设施、乒乓球台、儿童游戏设施、秋千等这样，可以加强邻里间的交流，强调balance概念3、会所设计为支持定位，与竞争对手挤入同质概念，我公司认为会所不可缺少会所作为邻里中心的必要补充，我们建议有如下设计：运动设施：健身房、壁球室、高尔夫练习场、网球场、游泳池（或戏水池）等休闲设施：阳光咖啡屋、书吧、棋牌室、桌球室特色服务：三大主题会所“小天使俱乐部”为小区内的儿童提供：接送、培训、组织夏令营等活动“太太沙龙”女性主题会所，提供家政培

8、训等等通过特色服务加强小区的归属感，和本案提倡的“和谐邻里关系”“华发风采CLUB”老年人主题会所，可以定期的举行保健讲座、组织旅游、教授健身操等4、智能化设施本案的竞争对手，都没有提出智能化的宣传，而本案作为CLD新生活的定位，应该在此也紧跟时代以实用为指导思想，不追求过分超前选择消费者关心的和容易演示，被接受的设施具体建议：安防系统、楼宇监控系统、一卡通系统、INTERNET网路接入系统广告策略总广告精神联洋