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1、附件1江西财经大学20乂〜2015学年第:L学期期末考试论文题目校乐购创业创意企划书课程编码00091选课班A20班课程名称创业概论任课教师查伟晨第14组0132491组长盛颖学弓0134039姓名曾彩丽学号0123131姓名覃琬匀学号0123139姓名舒星学号0123140姓名能裁/litfl%%学号0126074姓名李双贺学号0126089姓名丁雅言(原A21班)2014年11月3H目录目录21创意来源一一颠覆性假设31・1提出颠覆性假设31.2调查考证341.3形成颠覆性创意42价值主张42.1创意价值主张42.2多方共赢关
2、系43生产消费53・1口标受众53.2生产提供53.3促销策略54关键资源64.1资金64.2A力资源64.3人脉资源64.4技术资源65创业团队75.1团队组建75.2团队权力结构75.3企业的组织形式76资金86.1资金获得渠道86.2资金使用86.3现金流预测91创意来源一一颠覆性假设1.1提出颠覆性假设每到大四毕业季,都能看到学长学姐拿出各类书籍及其生活用品在学校的各个角落摆摊进行二次出售,但是毕业学生二手用品大部分集中在毕业离校前极短的一段时间内出售,量大而且物品种类繁多没有统一的分类,需要者很难正确找到自己需求的物品,
3、出售者也很难找到正确的需要者,从而需求和供应很难匹配。那如果我们能在这种校园交易中制作一种手机APP作为交易平台让他们自由交易,有了这种手机APP,是否会提高校园学生的资源利用率呢?1.2调查考证据调查可知,我国学生拥冇的旧书的循环利用率相当低,大部分旧书都是被闲置或者低价卖出,造成资源浪费。而大多数学生的用书需求是类似的,所以上一届的教科书、教课辅导书、考证资料甚至是一•些报刊杂志都是可以转手给下一届的。同时随着电子商务的发展,学生的冇人量的闲置物品也无法处理便积压自己不用却有利用价值的物品。送人12%旧书处理公共课教材对不同旧
4、书拥有量的分析1・3形成颠覆性创意现在学生拥有大量的闲置物甜尤其是【口书,但是却没有恰当的方法进行出售,需要者也无法获得物美价廉的二手物品,我们就可以利用这种供与求难以对接的现状进行改革,利用现在受学生欢迎的手机APP作为交易平台,给闲置物品的供给者和需求者建立桥梁,卖家把自己需要出售的物品挂到这个平台上,买家通过关键词搜索找到口己所需物品,实现卖家和买家的正确匹配,让他们自由交易,可以通过在线交易和面谈验货议价等方式实现交易。2价值主张2.1创意价值主张在当今的市场环境下,需要第三方服务来解决企业及开发者双方的问题,起到双向需求
5、汇聚、营销分发、效率提升、成本降低的效用,并能针对双方提供相应的服务。现在智能手机深受大学生的欢迎,同时App又是应用于智能手机Z上,方便日常使用,鉴于此,我们捉出了开发以广大在校大学生为受众群体的校乐购客户端。2.2多方共赢关系对于出售者,我们平台解决了他们对门己曾经爱不释手现在却毫无利用价值的物品该何去何从的纠结;对于购买者,我们平台解决了他们急需入手却由于价格渠道等原因而不知该如何下手的无耐;而我们的收入主要来源于卖家的“摊位”佣金,提供快递的服务费以及广告推介费。同时,我们可以在平台提供i个专门的版块为冇需要推广自己商品的
6、商家进行重点广告推介,比如说做微商的学生以及学校周边的店主。从而实现多方共赢。3生产消费3.1目标受众主要针对大学校园里的学生,以同一学校、同一校区或者地理位置相近的学生为目标受众。3.2生产提供产品名称:校乐购产品性质:APP(手机应用软件)产品生产:以学校、校区分类,设计校内购物平台,同时建立快递小组,负责校内收送货服务,用户可以选择自己收送或由快递小组收送。产品功能:一方面,为同学们提供方面快捷的“跳虽市场”购物平台,大家可以把自己用过的,仍冇价值的产品放到校乐购上出售,解决了每年毕业季学姐学长辛苦摆地摊的问题,同时也为学弟
7、学妹提供了物美价廉、性价比高的校园生活必需品。另一方而,越来越多的学生加入淘宝、微商的队伍,校乐购正是为这些手持货源的学生们提供扩销机会,相比起淘宝微信,校乐购以校区分类,注册方便,节省邮费,又能拓展市场,使交易更加快捷简便。而11,我们成立的快递小组不仅方便了货物的收送运输,更是为校内的同学提供了安全可靠的勤工俭学岗位。3.3促销策略3・3・1、针对消费者:(1)折价促销由于出售的都是二手物品,消费者都是享受一定折扣的,让大家买到物美价廉的商品。(2)积分促销在校乐购购买商品按金额积分,一元赠送一个积分,购买数量越多金额越大积分
8、也就越多,买满一定积分可以享受免费送货上门,或者赠送小礼品,如电影票等。(3)会员促销凡是在校乐购内购买商品满百元的买家,可以领取会员勋章,享受会员待遇,如法定节假日或丿占庆等特殊日了,享有全场折扣。3.3.2>针对销售者:(1)低门槛,易注册只要
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