傲德队市场开发计划

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1、傲德队市场开发规划方案傲德队主要市场区域为亚洲，大洋洲和美洲，客户主要分布的国家为印度、土耳其、缅甸、印尼、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、哥伦比亚、澳大利亚、阿塞拜疆。第一部分：区域分析亚洲篇—、市场区域定位与分析目前公司产品从技术条件、价格策略等方面主要适用的市场区域主要是发展中国家。其中缅甸、老挝、越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和蒙古国家具有以下特占•/!%%•1、国内政策相对稳定，国内经济发展都处于80年代的中国的发展水平，市场准入门槛较低；2、地理优势，距离中国较近，文化具有相似性、且运输成本相对较低；3、以上国家工业基础较弱，空调产品主要依赖于进口，且目前其国内暖通市场尚未得到大规模开

2、发；4、受中国“一带一路”战略的影响，以上国家在未来几年都会有较多的建设项目开发；二、目标客户群定位1、建筑承包商、房地产公司2、大型贸易商三、重点推广产品定位基于以上重点区域分析，初步确定以中央空调末端产品为切入点，辅以主机和复合材料产品。1、空调末端产品，包括中央空调系统配件为切入点，末端产品技术相对较为成熟，价格也具有一定优势，对于新进市场风险相对较低；2、公司规模和实力较大，且可提供产品较为全面，能够比较有效的为客户解决空调系统配件繁杂，逐一找供应商较麻烦的问题，为客户提供—条龙服务；3、不受电源、电压和环境温度的制约，准入门槛较低;四、重点市场开发策略“以点带面”、对重点开发国家要

3、“深耕细作”，“做精做透”。1、业务员开发，对于重点国家的开发责任到人，并制定开发任务；2、以阿里巴巴、公司网站为客户来源的基本途径且要善于利用已联系客户了解当地市场情况；3、展会、利用参展机会，对目标市场做详细的市场调研计划，并拜访重点客户；大洋洲篇一、市场区域定位与分析目前以澳大利亚、新西兰等大洋洲国家具有以下特点：1、国内经济和政治发展都很稳定，但是市场准入门槛很高、暖通产品进入此市场的难度相对较高；2、此类国家的人工成本及其他制造成本相对较高，尤其是污染型产品在其国内受到制约；3、受中国发展战略的影响，目前中国与澳大利亚已签订免关税政策，对于开发此国家有一定促进作用；二、目标客户群定

4、位空调产品和复合材料制造商，以提供OEM为主要目标三、重点推广产品定位基于以上重点区域分析，初步确定以提供空调产品和复合材料产品贴牌服务为切入点。四、重点市场开发策略1、主要以维护老客户为主（以IMDOSA公司为代表）2、以阿里巴巴、公司网站为客户来源的基本途径且要善于利用已联系客户了解当地市场情况；美洲篇一、市场区域定位与分析目前北美洲以美国、加拿大为代表，南美洲以智利、巴西、哥伦比亚等国家为代表的美洲国家具有以下特点：1、北美国家国内经济和政治发展都很稳定，但是市场准入门槛很高、暖通产品进入此市场的难度相对较高；2、北美国家的人工成本及其他制造成本相对较高，尤其是污染型产品在其国内受到制

5、约；3、南美国家国内经济和政治环境也相对较为稳定，但是母语大多为葡萄牙和西班牙语，因为市场开发具有一定的局限性；4、美洲国家的电源条件大多与公司产品的电源标准不同，因此暖通产品目前进入南美市场具有一定难度；目标客户群定位1、中央空调工程承包商、贸易商2、玻璃钢产品制造商，水处理服务商三、重点推广产品定位中央空调配件产品和玻璃钢水箱及其他玻璃钢制品四、重点市场开发策略1、以维护老客户为主2、以阿里巴巴、公司网站为客户来源的基本途径且要善于利用已联系客户了解当地市场情况；综上分析，东南亚国家应作为2016年投入主要精力开发的市场，其中乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、孟加拉、老挝、缅甸、越南、泰国、柬埔

6、寨、印尼和蒙古应作为重中之重进行进行开发，产品以空调末端产品、空调系统配件供应商为市场切入点。第二部分具体计划及步骤—、重点国家范围中亚：乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、南亚：孟加拉、东南亚：老挝、缅甸、越南、泰国、柬埔寨、印尼北亚：蒙古二、实施步骤（―）人员分工朱宇：乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、缅甸、老挝、蒙古高建军：印尼、泰国、柬埔寨、越南、孟加拉（-）市场开发计划具体工作①重点市场的自主开发1、市场信息收集（1）整理搜索以上国家的主要搜索引擎和主要B2B平台；（2）目标国家的主要语言和宗教信仰；（3）目前目标国家流行的中央空调主要品牌（包括本地品牌和国外品牌）；（4）目标国家的客户寻找供应商的

7、主要方式和途径；（5）目标国家的环境条件和电源条件；（6）收集目标国家的相关行业展会信息（7）优势航线货代；时间节点：2016年2月4日2、开发计划（1）整理搜索关键词档案；时间节点：2016年2月20日（2）实验期1个月，收集目标客户信息，每天5个，包括邮箱、电话等关键联系方式，并发送邮件时间节点：2016年2月180-3月18日3、客户拜访通过对重点国家的分析和总结，确定2016年上半年重点国家的拜访计划