[精品]腾讯分析

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1、核心竞争力腾讯为什么这么能赚钱？它的核心竞争力在哪里？找到了这个问题答案或许也就能为屮国互联网企业的成长找到最具冇典范意义的注脚。屮国互联网信息中心互联网发展研究部主任刘冰：“腾讯的核心竞争力应该是他的IM就是即时通讯服务。而这个服务本身來讲并不赚什么钱，但是为什么它是核心竞争力呢？就是因为这个服务它圈住了屮国最大的网民群体，要比喻一下的话，腾讯自然而然掌握了一个人流最多的一个地铁口，或者说交通枢纽。”数以亿计的用户数量自然是任何一家企业都会视为生命的财富源泉。但用过QQ的人都知道，这是一项并不收费的沟通方式。已经连续6年成为中国互联网老人的腾讯，

2、利润从何而來？事实上这也是连续几年令互联网专家冥思苦想的命题。大多数人首先想到的可能会是广告。但实际情况是，广告收入口前只占腾讯总收入的8%,一直以来这个数字也从未超过10%o而腾讯2009年12.8亿美元的营收中，有70%以上来自虚拟商品销售。原雅虎中国总经理，互联网资深专家谢文：“最关键的就是很多年长期积累下來的强大的用户群和强大的粘性。他的扩展性，可以附加任何具体的服务不管它是新闻、电子商务、搜索、娱乐。在一个平台上把文章做得淋漓尽致。”外界有人把腾讯的做法叫作跟随策略。这个策略的好处只有腾讯能把它最大化，也就是谢文所说的“淋漓尽致”。简单的

3、说，QQ海量的免费用户相当于给自己打卜•了一个根基扎实的基础设施网，Z后形成的每一项新业务，就是网上的收费项目，腾讯不需要从头投入，所以品种越多，成本也就越低。登陆QQ，看新闻、查邮箱、偷菜、写博客、上拍拍买东西，如果说当初QQ免费是不得己而为之，那么今天腾讯这些增值业务做到了毎样都赚钱。当年马化腾带着最初的几个员工把以色列人发明的ICQ转变成OICQ,差一点就因为找不到投资把QQ转让出去。因为没有收费渠道，相当长的一段时间腾讯上T万的注册用户并没有让马化腾尝到赚钱的滋味。然而2000年，当时中国移动推出“移动梦网”计划”，通过手机可以收费，然后移

4、动和腾讯“二八分账”,恐怕连中国移动口己也没想到，他的计划从此打开了腾讯的盈利之路。腾讯依托“移动梦网”开始发展收费会员，逐渐进入到WAP、彩信、游戏等领域。很快,就成了移动梦网的最大的黑马。无论是先发优势还是长尾效应，腾讯人自己总结起核心竞争力，他们更看重的是企业白主研发的能力。腾讯新闻发言人郑小波：“核心竞争力就是创新，包括技术创新、用户体验创新。我们成立了研究院。我们现在员工近万人，其中60%的员工为研发人员。今年上半年，公司授权的专利500多项，今年会突破1000项，这在国际企业里而也会是领先地位。”有人说平台免费+多样化增值收费，让腾讯重

5、写了互联网企业的盈利法则；也冇人说腾讯的成功是因为马化腾一直以來的坚持，而这些都和腾迅的自主创新异曲同工。腾讯SWOT分析优势：1•腾讯网最为人熟知的就是它的聊天工具QQ,可以说只要是中国的网民，无人不知，无人不晓腾讯QQo几乎每个网民都有至少一个的QQ号码。QQ号的数位也是在不断增加，现在已经是10位数了，而QQ用户都以自己的位数越少越为骄傲，冇些人其至是花饯去买5位数，6位数的QQ号码，为的是体现自己QQ的地位。而这种无实质利益的竞争带给腾讯的是财富与不断上升的点击率，腾讯在QQ这一领域独领风骚，虽然雅虎也冇推出过一些聊天工具，但是远不及QQ的

6、普及率，而光是QQ这-•块地带来的连锁效应就足够让腾讯比其他网站多出一大部分效益了，例如QQ空间，QQ游戏，QQ音乐，QQ皮肤等等，虽然QQ炫舞，QQ堂，QQ飞车等游戏都是效仿其他知名游戏，但这并不妨碍QQ继续它的企鹅帝国的掌权。2006年，腾讯QQ的注册账户数达到5.8亿，其中活跃账户2.326亿，同时在线用户高达2400万。依托庞大的用户群，腾讯门户网站的浏览量已经超越新浪成为第一。2.腾讯在儿个地区都有它的分网，例如腾讯大楚网，腾讯大秦网，腾讯大渝网，腾讯大成网，虽然还不算遍及全国各个角落，从这个趋势看腾讯也已经开始了它的地盘扩张，想要逐步占

7、领全国各大片区，在渠道方面腾讯占尽优势，而结果也显示出了腾讯的确做得很好。3.手机腾讯网也是腾讯的一大优势，由于手机QQ的普及，腾讯也推出了一卡通式的服务，只耍登陆QQ,既可以一边上手机QQ,—边上腾讯网，进入QQ空间，收邮件，一站式的服务谁不喜欢呢？2.腾讯的用户整合做得非常完美。腾讯旗下数十个产品线，大多产品只需用户登录一次，所有的产品使用统一的数据库，用户只需注册一次就可以享有所有的服务。减少用户的麻烦从某种角度就是在增强用户休验，也就赢得了更多的用户；对腾讯而言，使用同一套数据库，可以让新产品如QQLIVE,qq休闲游戏,有了一个快速推广平

8、台，这也是大多新产品都能取得成功的重要原因。劣势：1、品牌劣势。依托庞大的用户群，腾讯门户网站的浏览量已经超越新浪成为第一