企业物流管理物流市场营销

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1、吉林财经大学企业物流与市场营销策略物流企业想进入物流市场，并向目标客户提供物流服务，首要的前提是其物流方案和服务得到客户的认可，这就是本文重点讨论的物流企业的市场营销问题。现代企业应从战略的高度去把握物流运作与市场营销的关系。因为二者是为企业的核心能力提供支持和服务的，把物流运作与营销策略上一体化的结合将是一个有益的探索。【关键词】物流企业市场营销竞争营销AbstractLogisticsenterprisestoenterthelogisticsmarket,andtoprovidelogisticsservicestotargetcustomers,thefirstist

2、hepremiseofitslogisticssolutionsandservicestogetcustomerrecognition,thisiswhatthisarticlefocusesonthelogisticsenterprise'smarketingproblem.Modernenterpriseshouldfromthestrategicheighttodealwiththerelationshipbetweenlogisticsandmarketing.Becauseofthetheyarefortheenterprisecoreabilitytoprovid

3、esupportandservices,thelogisticsoperationandmarketingstrategyonthecombinationofintegrationwillbeabeneficialexploration.Keywords：Logisticsenterprisemarketmarketingcompetition.物流市场营销物流市场营销是一个全新的概念，是一种专业化的营销。物流企业要成功进入物流市场，参与竞争并且获取利润，除了要具有先进的物流设备、提供适当的物流服务和优秀的物流人才Z外，更重要的是快速地识别市场需求,并判断自身的优势，把营销和

4、物流有效结合，以使企业的服务得到客户的认可，以保持长期友好的合作关系。物流市场营销就是指物流服务外部供应者为了有效率地满足物流需求而系统地提供概念、价值、价格、沟通的行为组合。物流市场营销与一般意义的市场营销相比，具有以下的特性：（1）物流市场营销的营俏者提供的是服务产品。与有形产品相比，物流产品具有无形性、不可分割性、不稳定性和不可存储性。（2）物流市场营销的对象广泛，市场差异程度大。客户是物流企业营销的对彖，而市场上对物流服务的需求多样，从个人到各种企业，以及事业单位，都存在不同的物流需求。（3）物流市场营销的服务能力强。对于生产、销售或产销一体的企业，现代物流是其市场营

5、销的基础。这主要是一个面向市场、面向客户的竞争型现代企业应该认同的问题。一个企业在作出物流决策时，应该把木企业的物流系统与营销战略或营销策略有机结合起來，从战略的高度去考虑物流运作与市场拓展、市场竞争的关系。新经济时代，企业赢得竞争优势则主耍靠速度，特别是创新的速度，而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求，即“以最低的成本，将适当的产品在适当的时间，运用到适当的地方”。随着社会化大生产和企业专业分工的要求,企业想要赢得市场先机和更大的利润，都越來越趋向于把部分甚至全部的物流业务外包，以增强自身的核心竞争力。正是基于这样的趋势，我国物流企业正迎来逐渐扩大的市场需求和良好的发展

6、契机。加上我国加入WTO后对外开放的步伐逐步加快，外国的生产企业等众多商业组织都进入中国山场，这就给我们物流企业带来更多的潜在需求。在今犬新经济时代，现代企业必须要搞现代物流，而对传统物流的革命又必须要搞业务流程再造，再造就是把原来的组织结构，那种直线职能式的金字塔的结构改革为扁平化的组织结构。现代物流区别于传统物流的两个最大的特点:第一是信息化第二是网络化。“一流”就是订单信息流，订单信息流就体现了信息化。网络化就是指全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络，“三网”同步运行，为订单信息流的增值提供支持。在当今全球化的竞争环境下，在顾客对服务、质量价值、速度更为

7、关注的情况下，物流必然成为更多厂商的核心竞争力Z-O精炼而强大的供应和储运网络，可以为企业产品的敏捷制造提供快速反应能力；完整高效的商品配送网络，可以为企业保持所在市场上龙头地位，提供强而有力的销售后勤支持。所有的世界500强企业，他们都是拥有世界一流物流能力的公司，通过向顾客提供优质服务获得竞争优势。即以最低的物流成本向客户提供最优质的服务。当企业发展到一定阶段，物流作业被高度集成化，并定位成一种核心能力时，就能够对营销战略优势起到奠基石的作用，并对营俏活动提供全面保障。物流市场的竞争分析从现今物流市