商道之三十六计

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1、.《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，

2、对现代战争依然具有指导意义。而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。..第一套 胜战计 第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀杀人 第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西 第二套 敌战计 第七计 无中生有 第八计 暗度陈仓 第九计 隔岸观火 第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵羊 第三套 攻

3、战计 第十三计 打草惊蛇 第十四计 借尸还魂 第十五计 调虎离山 第十六计 欲擒故纵 第十七计 抛砖引玉 第十八计 擒贼擒王 第四套 混战计 第十九计 釜底抽薪 第二十计 混水摸鱼 第二十一计 金蝉脱壳 第二十二计 关门捉贼 第二十三计 远交近攻 第二十四计 假途伐虢 第五套 并战计 第二十五计 偷梁换柱 第二十六计 指桑骂槐 第二十七计 假痴不颠 第二十八计 上屋抽梯 第二十九计 树上开花 第三十计 反客为主 第六套 败战计 第三十一计 美人计 第三十二计 空城计 第三十三计 反间计 第三十四计 苦肉计 第三十五计 连环计 第三十六计 走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不

4、如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。不言而喻，商业类比赛（如：中青赛，全国管理决策大赛，创业之星，等等）也就有着自己独特的魅力，壮丽而精彩，残酷而刺激。笔者今天欲用自己的微薄之力为大家打开商业比赛的大门，在商业大赛的道路上，笔者欲携《三十六计》过五关斩六将，于商战中挺立，抱着希望走向远方。我们先来看看《商道》吧，在《商道..》里，团队成员将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。通过这个完整的经营模拟过程，团队成员将

5、有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起，系统的195个模拟决策输入和85个模拟假设变量使成员必须从整个公司的角度出发来思考和应对市场的各种变化。团队成员将全权负责公司产品的销售价格、产品质量、客户服务、广告和推广、产品线宽度、销售渠道以及网络销售，并通过实施合理的竞争战略在每一个目标市场确立您的竞争优势。系统通过销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标来评判团队经营的成功与否。笔者现将此比赛视为古战场，那各个公司也就是各个诸侯，他们盘踞各地，每个人都有自己的势力范围（自有品牌不同），每个人都想通过自己的努力（产供销）来抵御外敌保

6、家卫国（防止其他公司竞争使自己市场份额、利润、品牌形象等下降）甚至是发动战争开拓疆土（抓住机遇利用战略使得竞争对手断流破产）。为了使自己的属地（市场）稳固强大，子民（消费者）是一大考虑因素，各诸侯必须励精图治勤政爱民才能守护好自己的领地。现在就让我们一起去认识下公司之间的竞争主要的11个变量：1、批发价（土地价格）..2、产品质量（子民生活条件）3、给消费者返利手段的运用（对子民的爱护）4、产品多样性（政治经济教育等程度）5、广告(该国在外的形象)6、名人代言和品牌效应(人才、将帅等)7、独立零售商的数量（县衙的设置，包括捕快之类的）8、对零售商提供的支持服务（饷银）9、公司专卖店的

7、数量（军队）10、网络销售的效果(布置在外国的间谍，又称探子)11、顾客对品牌的忠诚度（子民对诸侯的爱戴程度）Now,商战开始。（笔者乃山野粗鄙之人，只能以菜鸟的眼光为大家抛砖引玉，若有失误错误，乞求原谅，敬请雅正）第1计《孙子兵法》三十六计之瞒天过海:备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。..自认为军事防备十分周密，别人不会轻易进犯时，其斗志就会容易放松，从而麻痹轻敌；平时常见的事物，看惯了不容易起疑心；暗藏深机的计谋与公开的形式并