云时代科技有限责任公司文档

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1、第一章执行总结51.1公司简介51.2产品服务51.3市场6a.4环境与竞争分析71.5营销71.6财务分析与评价81.7公司组织管理91.8风险管理9第二章产品与技术10b.1产品概述102.2云平台系统11b.1传统PC机的不足11a.2.2市场现有云服务的不足132.2.3云时代公司产品技术分析142.3产品成本分析182.4产品技术扌旨标182.4.1节能性182.4.2稳定兼容性18a.3安全性192.5产品技术优点192.5.1可扩展的管理，软件稳定性强192.5.2简化的部署，动态分配资源192.5.3桌面隔离，安全保证192.5.4

2、多种终端机支持202.6技术与专利202.6.1技术简介202.6.2技术特点262.6.3发明专利272.7产品应用前景及研究计划272.8盈利模式292.8.1CS客户细分29a.VP价值主张30b.CH渠道通路30c.CR客户关系30d.RS收入来源30e.KR核心资源30f.KA关键业务30a.KP重要合作312.8.9。$成本结构31第三章市场分析与预测322.1市场机会32a.1.1市场需求32a.1.2市场现状373.2目标市场细分38a.1目标市场需求与定位383.2.2市场细分393.2.3目标市场分析及选择393.2.4市场调查

3、为分析413.2.5产品机会与启动市场策略463.2.6市场预测47第四章环境与竞争分析48b.1宏观坏境分析48b.1.1外国厂商在进入时存在贸易壁樂483.1.2国家对云技术行业的扶持484.1.3国家采购成为重要需求市场494.1.4西部大开发政策，为推动软件产业发展创造了条件49(3)1.5国家提出建设资源节约型社会，对节能产业给了大幅支持50a.1.6各级政府大力支持云计算产业发展504.1.7总结514.2产业环境分514.2.1潜在进入者的威胁524.2.2现有企业间的竞争524.2.3购买者讨价还价的能力524.2.4替代品的威胁5

4、3a.3内外部综合分析（SWOT分析）544.3.1优势分析544.3.2劣势分析553.3机会分析554.3.4挑战564.3.5市场分析总结56第五章公司战略581战略目标少主题58b.1.1公司的宗旨与使命58b.1.2公司战略目标59(4)2云时代发展路径592.2.1阶段性战略规划59第六章营销策略616.1营销目标613.2产品策略631产品636.2.2产品生.命周期63(3)2.3品牌64a.3销售策略66a.3.1产甜组合策略663.2营销渠道704价格策略716.4.1定价因索716.4.2定价策略726.5服务与促销策略746

5、.5.1服务策略746.5.2促销策略746推广策略766.6.1产品促销76a.6.2产品广告78第七章公司财务分析807.1公司总体财务分析80b.1.1融资方式及比例及销售预测807.1.2预测财务报表811.3预测财务报表分析851.4公司财务分项评价922投资财务分析97b.2.1非折现指标97b.2.2折现指标98第八章融资100c.1概述10（）c.2具体融资计划100&2.1创业初期阶段（3—5年）1008.2.2经营发展阶段（5—10年）1018.2.3经营成熟阶段（＞10年）101第九章公司组织管理102d.1公司性质102d.

6、2公司组织形式1023责任岗位与部门详细职能1031董事会1039.3.2董事长1049.3.3总经理1049.3.4财务部1059.3.5研发部1069.3.6市场营销部1069.3.7行政管理与人力资源部1079.3.8公关与客户服务部1099.4管理机制11（）9.4.1坚持创新1109.4.2区别管理1119.4.3双轨晋升1119.5创新机制1119.1技术创新1119.5.2管理机制创新1119.5.3观念创新1119.5.4文化创新1129.6日常办公管理1129.6.1办公与研发地址1129.6.2办公场所布置1129.6.3办公设

7、备1139.7人力资源规划1139.7.1概述1139.7.2人才观1149.7.3实施计划1149.7.4岗位配置与招轉1159.7.5培训与开发1169.7.6绩效管理与流动机制117(1)7.7职工薪酬与工作合同管理1199.7.8公司福利计划1219.8公司管理团队122(1)9顾问团队124第十章风险管理127(2)1政策风险12710.2市场环境风险127(2)2.1合作方风险12710.2.2技术风险1282.3客户群风险128附录129附录一：青云平台使用手册129附录二：云时代科技有限公司行政管理制度136附录三：职工薪酬表145

8、附录四：专利授权书146附录五：合作意向书148附录六：购买意向书148第一章执行总结1・1公司简介西安云时代科技有限责任