[工作方案]2018中秋节月饼促销活动策划方案

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1、2018中秋节月饼促销活动策划方案　　2018中秋节月饼促销活动策划方案1　　一、活动目的：　　1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。　　2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。　　3、回馈顾客。　　4、增加企业竞争手段，做出差异。　　5、提高商场（超市）的形象。　　二、活动内容：　　1、时间：2018年9月2日---中秋节前5天。　　2、地点：活动仅限惠xx区　　3、活动准备：　　（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。　　（2）对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。　　（3）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。第1

2、6页共16页　　（4）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。　　（5）将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。　　买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。　　买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。　　买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。　　买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。　　买200元以上中秋月饼送茶叶两包。　　买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼。　　买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。　　买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送

3、月饼。　　凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。　　400元以上可抽两次。　　5、活动推广：第16页共16页　　在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。　　三、卖场布置：　　场外　　1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；　　2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；　　3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；　　4、在入口，

4、挂“**购物广场禧中秋”的横幅。　　场内　　1、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；　　2、整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗；　　3、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传。　　2018中秋节月饼促销活动策划方案2第16页共16页　　一、活动背景：　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。　　二、促销目标：　　1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的

5、形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xx月饼”送家中。　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。　　4、为顾客传达情感。　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。　　6、增加企业竞争手段，做出差异。　　三、商品促销环境分析：第16页共16页　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。　　宏观环境因素主要有：　　1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有

6、利于商品促销。　　2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。　　3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xx月饼”给您带来幸福美满。　　1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销第16页共16页　　2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求

7、物美价廉，xx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。　　3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。　　4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。　　1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，

8、如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。　　2.竞争者