[工作方案]中秋节月饼促销活动方案

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1、中秋节月饼促销活动方案　　中秋节月饼促销活动方案　　一、促销目的　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。这样也是为了提升本店月饼的知名度，方便今后的销售工作。　　二、　活动方式　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。　　2.可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等

2、。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。　　3.现场制作月饼：为了让顾客放心，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。第4页共4页　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。　　三、活动时间　　20xx年xx月xx日——xx月xx日限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候

3、，即抢购时间开始。　　四、操作说明　　1.事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。　　2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。　　3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。第4页共4页　　五、喜拍“全家福”　　购物满200元，凭购物小票可

4、现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。　　时间：中秋节当天）　　地点：xx商场门口广场　　合作方：xx摄影公司　　拍照背景：可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。　　六、特别服务措施　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。第4页共4页　　1.月饼电话订购：提前半个月在

5、报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。　　4.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人

6、、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。第4页共4页