121024年度经营计划的结构、制定原则与流程(讲义试题)

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1、年度经营计划的结构、制定原则与流程1•下列关于企业制定年度经营计划需要遵循的基本原则，说法错误的是：回答：正确1.A口以市场为导向2.B口围绕目标3.C目口下而上的制定模式4.D口整合资源2.在制定年度经营计划之前，企业收集的五大类背景资料中，能促使企业以长远目光看问题的一类资料是：回答：正确1.A战略规划2.B口市场调研3.C口渠道资料4.D口市场占有率资料3.在制定年度经营计划时，最合适的负责人是：回答：正确1.A口总经理2.B口销售部3.C口行政部4.D目市场总监4.对于经验较少的公司來说，年度经营计划中常规性

2、项目的启动时间宜开始于：回答：正确1.A口1月1日2.B口6月15日3.C口9H1H4.Dj9J]15IEI1・AJ战略件立项和营业额2.B口明年的增长目标和销住额2.C口明年的增长目标和经营目标3.D目战賂性立项和明年的増长目标6.销售部的需求应该后端部门提出，其中包括：回答：正确1.A毋财政部2.B口市场部3.C口人力资源部4.D口总经办7.制定完年度经营计划后，（）要向企业的髙层员工进行宣导。回答：正确1.A口市场总监2.B口市场部负责人3.C目总经理4.D口财务部8.制定年度经营计划时，各部门扮演的角色是不同

3、的，其中扮演“龙头”的是：回答：正确1.A口销售部2.B目市场部3.C口人力资源部4.D口研发部9.下列关于预算主题的说法，不正确的是：回答：正确1.A口这一过程I1J总经理主持4.D机动预算所占的比例为30%以上10•每个企业都有自己的销售渠道，卜•列不属于渠道资料的是：回答：正确1・A—渠道覆盖率2.bG专卖店的整体形彖3・C口终端店员的满意度4.dE终端店员的工资判断题11•企业为下一年度设定的发展目标越详细越好。此种说法：回答：正确1.A口正确2.B囚错误正确12.销售额是指各销售区域真正把产品交给经销商、代

4、理商，即移库所收到的回款。此种说法：回答:1.A口正确2.B目错误13•增长目标指的是增长率，而非具体的销售额。此种说法：I川答：止确1.A目正确2.B口错误14•企业年度经营计划立项之后，要进行的是预算支出和分配其他资源。此种说法：回答：正确1.A目正确2.B口错谋15•企业所有部门的上级应当只有一个，即总经理。此种说法：回答：错误一、年度经营计划的结构年度经营计划的内容由八部分组成，因而可称Z为“八股文”。其中的核心部分是立项,此外还要考虑到立项的询因后呆，在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中，如果太

5、长，会过于浪费精力；如果太短，说明思考得可能不够深入、完整。年度经营计划的棊木结构与格式，主要包括：1•战略目标这一部分是对企业整体战略目标的描述和冋顾，0的是保证年度经营计划与金业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态，并据此确定本年度的主题——工作主题。1.发展目标这一部分很简略，用几行字简单阐述即可，专门介绍企业为下一年度设定的发展1=1标。2.市场分析这一部分是对整个市场的分析，并提出企业下一年度的经营整体策略。3.具体立项这一部分的内容是，基于企业的整体策略应该如何

6、立项，具体要立哪些项冃。5•项目资源需求这一部分的内容是，为了实行具体项目，企业需要哪些资源，从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论。6.执行时间计划这一部分是关于企业全年所冇项n的时间安排。企业要根据具体的时间安排，制定一张总体时间表，对所冇项目进行排期。这张表要足够人，能包含所有项日。同时，所有项目的时间安排要科学，避免冲突，保证按时完成计划。6.监控计划在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法，即为了实现计划，应当如何监控，以保证其质量。7.风险评估与对策这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况

7、,要说明计划在哪些情况卜•需耍调整或垂新实行。正所谓计划赶不上变化，再好的计划也可能遇到意外悄况，那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没冇指导意义的。因此，要事先设定修改计划的条件。二、年度经营计划的制定原则制定年度经营计划时，需要遵循以下四项基本原则：1.自上而下的制定模式年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时，往往只参考上一年度的计划，这是一种冃光短浅的做法。因此，在制定年度经营计划时，要始终以企业的总体战略规划为指导，从全局出发，做好每一项工作。2.围绕目标企业一旦确定目标，就要紧密围绕目

8、标制定项目，切忌出现与目标毫无关系的项目，尤其不能看到竞争对手采取行动就盲冃跟风，这是一种偎化的思考方式。企业应该围绕H标建立一套自己的逻辑方法，明确具体工作。3.以市场为导向金业一定要以市场，即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说，营销能否成功,不是取决于投入的多少，而是企业生产的产站能否满足客八的需求。以苹果公司为例，它对广告的投入并