121024年度经营计划的结构、制定原则与流程讲义+试题

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1、年度经营计划的结构、制定原则与流程1.下列关于企业制定年度经营计划需要遵循的基本原则，说法错误的是：回答：正确1.A以市场为导向2.B围绕目标3.C自下而上的制定模式4.D整合资源2.在制定年度经营计划之前，企业收集的五大类背景资料中，能促使企业以长远目光看问题的一类资料是：回答：正确1.A战略规划2.B市场调研3.C渠道资料4.D市场占有率资料3.在制定年度经营计划时，最合适的负责人是：回答：正确1.A总经理2.B销售部3.C行政部4.D市场总监4.对于经验较少的公司来说，年度经营计划中常规性项目的启动时间宜开始于：回答：正确1.A1月1日2.B6月15日3.C9月1日4

2、.D9月15日5.在目标设定流程中，会输出两份重要的文本文件，即：回答：正确1.A战略性立项和营业额2.B明年的增长目标和销售额3.C明年的增长目标和经营目标4.D战略性立项和明年的增长目标6.销售部的需求应该后端部门提出，其中包括：回答：正确1.A财政部2.B市场部3.C人力资源部4.D总经办7.制定完年度经营计划后，（）要向企业的高层员工进行宣导。回答：正确1.A市场总监2.B市场部负责人3.C总经理4.D财务部8.制定年度经营计划时，各部门扮演的角色是不同的，其中扮演“龙头”的是：回答：正确1.A销售部2.B市场部3.C人力资源部4.D研发部9.下列关于预算主题的说法

3、，不正确的是：回答：正确1.A这一过程由总经理主持2.B讨论主题是削减项目和预算1.C预算的压缩可以按具体情况分配到各个项目上2.D机动预算所占的比例为30%以上10.每个企业都有自己的销售渠道，下列不属于渠道资料的是：回答：正确1.A渠道覆盖率2.B专卖店的整体形象3.C终端店员的满意度4.D终端店员的工资判断题11.企业为下一年度设定的发展目标越详细越好。此种说法：回答：正确1.A正确2.B错误12.销售额是指各销售区域真正把产品交给经销商、代理商，即移库所收到的回款。此种说法：回答：正确1.A正确2.B错误13.增长目标指的是增长率，而非具体的销售额。此种说法：回答：

4、正确1.A正确2.B错误14.企业年度经营计划立项之后，要进行的是预算支出和分配其他资源。此种说法：回答：正确1.A正确2.B错误15.企业所有部门的上级应当只有一个，即总经理。此种说法：回答：错误1.A正确1.B错误一、年度经营计划的结构年度经营计划的内容由八部分组成，因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项，此外还要考虑到立项的前因后果，在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中，如果太长，会过于浪费精力；如果太短，说明思考得可能不够深入、完整。年度经营计划的基本结构与格式，主要包括：1.战略目标这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾，目的是保证年度经营计划

5、与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态，并据此确定本年度的主题——工作主题。2.发展目标这一部分很简略，用几行字简单阐述即可，专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。3.市场分析这一部分是对整个市场的分析，并提出企业下一年度的经营整体策略。4.具体立项这一部分的内容是，基于企业的整体策略应该如何立项，具体要立哪些项目。5.项目资源需求这一部分的内容是，为了实行具体项目，企业需要哪些资源，从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论。6.执行时间计划这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排，制定一张总体

6、时间表，对所有项目进行排期。这张表要足够大，能包含所有项目。同时，所有项目的时间安排要科学，避免冲突，保证按时完成计划。7.监控计划在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法，即为了实现计划，应当如何监控，以保证其质量。8.风险评估与对策这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况，要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化，再好的计划也可能遇到意外情况，那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此，要事先设定修改计划的条件。二、年度经营计划的制定原则制定年度经营计划时，需要遵循以下四项基本原则：1.自上而下的制定模式年度经营计划不是一项孤

7、立的计划。很多企业在制定年度经营计划时，往往只参考上一年度的计划，这是一种目光短浅的做法。因此，在制定年度经营计划时，要始终以企业的总体战略规划为指导，从全局出发，做好每一项工作。2.围绕目标企业一旦确定目标，就要紧密围绕目标制定项目，切忌出现与目标毫无关系的项目，尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风，这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法，明确具体工作。3.以市场为导向企业一定要以市场，即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说，营销能否成功，不是取决于投入的多少，而是企业生产的产品能