[原创]中国半导体照明品牌传播势能模式研究

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1、［原创］中国半导体照明品牌传播势能模式研究一、半导体照明行业品牌建设引言所谓“真传一句话，假传万卷书”，“大道至简”即大道理，而大道理真知却极其简单的，简单到一两句话就能说明白。大道至简的背面是业界的博大精深,对于品牌营销传播，综观我们业内、业外的专家、学者、营销大师们的专著论争显然一幅“百花齐放”，从IMC、4C理论、4P理论、产品时代USP理论、形象时代品牌形象论到定位时代品牌定位论，以及所谓具有“中国特色”的广告轰炸和炒作造势等，大有“蜂出并作，各引一端，崇其所善”百家争鸣之势，其论述广博之高

2、深给了企业经营者更多的迷茫，面对五花八门的品牌营销理论，却很难找到一个清晰且行之有效的操作方法，而品牌打造只能处于理论形态无法“落地”。一门技术一门学问，弄得很深奥是因为没有看穿实质，搞的很复杂是因为没有抓住程序的关键。武术较量讲求“化繁为简”，岀招过多反而有效的招数越少;医生开的药方越多，往往是因为把握不好病症，用一些判断不准的药来试。博大精深就是没有认清实质、没有抓住关键，反而陶醉在自我制造的纷繁复杂中不能自拔。三十而立，本意非业，其寓在能，关键是企业如何借“势能”构建系统的品牌传播“内生能力”

3、。在科技、技术、产品、理念、创新全面同质化的今天，借鉴和拿来只能带来暂短的繁荣，不能可持续发展，只有认清品牌传播的本源，由内而外系统构建企业本身的传播体系才能成就企业自我造血能力。前六章老姜与各位行业同仁简要回顾了中国照明产业及半导体照明产业三十年来的品牌现状及市场格局，六章之述意是为我们探寻品牌打造本源所做的一些背景参考，本章以下我们将重点研究企业品牌传播体系的系统架建，因《2010年中国半导体照明品牌路线发展研究•品牌管理报告篇》将涉及“品牌定位、品牌设计、产品概念、品牌资产管理、品牌战略规划、

4、品牌检视评估、品牌健康监测研究”等研究，故品牌传播报告篇不涉及以上内容。二、M0T接触点势能品牌模式研究背景1、半导体照明品牌营销推广流程“大道至简”，后期老姜与各位同仁探讨品牌传播体系构建时将尽量采取“简单、明了、平实无华“的文字描述，对品牌概念性的词语会尽量少取，在半导体照明品牌营销推广流程上，我们暂切做以下假设：品牌主体为一家刚刚成立的半导体照明企业，暂切取名“JP光电“，所谓企业初创要创建品牌，必须要解决以下几个问题（流程）：各阶段所面临和解决的问题第一步増加曝光率品牌知名度第二步首要解决的

5、问题：让更多的目标客户听说"JP光电"公司有效来访率其次解决的问题：让听说过"JP光电“公司且有需求的目标客户,品牌认知度能够咨询产品或参观公司及展厅,不要“光听不来“f要形成有效客户咨询和参观拜访流呈第三步品牌美誉度第四步品牌忠诚度有效成交率再次解决的问题："JP光电"公司目标客户都知晓了,并且也形成很大的客户来访或产品咨询流呈『但客户〃光参观咨询不购买"也不行「这个阶段要解决的问题是将目标客户转换为准客户「让准客户使用了"JP光电"公司产品且感到满意口碑转介绍最后解决的问题："JP光电"公司已经

6、拥有一批稳走忠诚的老客户且拥有一批”样板工程半导体照明榜样客户是很重要的人客户对公司产品也很满意「但满意并不是终点「这个阶段要解决的问题是客户能够心甘情愿的做客户”转推介”作者：老姜『智』造一般来说“JP光电”新建未久品牌建设的流程和面临的问题为以上四个阶段，当然四大维度也组成了企业的品牌资产，在四大维度问题解决时品牌知名度的起始最为关键，也是品牌传播的服务内容和解决的核心问题。半导体照明行业作为照明行业的重要分支，产品和行业属性将决定适宜何种品牌传播模式的分析基础。因此，我们有必要对半导体照明行业

7、及产品属性、传统照明产品及行业属性、传统照明品牌传播路线是否适用、半导体照明产品的目标客户群进行基础分析、半导体照明品牌传播途径基础分析，然后确定传播体系的构建策略。2、半导体照明与传统照明品牌推广模式分析谈到品牌推广必然要涉及行业属性，照明行业比较特殊，它既是属于日用消费品行业，也属于工业品行业。从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能灯等以及相应的灯具，各种各样的灯饰等家居照明属于快速消费品为民用产品。HID光源、商业照明及其相应的灯具和配套电器则属于工业品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠

8、道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等。从品类属性看家居照明属于日用消费品，可以走大众品牌推广路线。半导体照明作为照明行业的重要分支，因其价格较传统照明较高故目前主要市场还集中于政府采购，比如上海世博会的相关项目；国家4万亿元拉动内需的铁路、公路、机场建设；“十城万盏”示范工程项目等方面都将给LED产业带来新的市场，特别是国家不断强化节能减排的政策，政府对LED路灯、LED隧道灯、交通轨道、景观建筑等基建节能照明采购需求逐年加大。虽然目前已有很多LED企业开始涉足LED