原创中国半导体照明品牌传播势能模式研究

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1、[原创]中国半导体照明品牌传播势能模式研究　　一、半导体照明行业品牌建设引言　　所谓“真传一句话，假传万卷书”，“大道至简”即大道理，而大道理真知却极其简单的，简单到一两句话就能说明白。大道至简的背面是业界的博大精深，对于品牌营销传播，综观我们业内、业外的专家、学者、营销大师们的专著论争显然一幅“百花齐放”，从IMC、4C理论、4P理论、产品时代USP理论、形象时代品牌形象论到定位时代品牌定位论，以及所谓具有“中国特色”的广告轰炸和炒作造势等，大有“蜂出并作，各引一端，崇其所善”百家争鸣之势，其论述广博之

2、高深给了企业经营者更多的迷茫，面对五花八门的品牌营销理论，却很难找到一个清晰且行之有效的操作方法，而品牌打造只能处于理论形态无法“落地”。　　一门技术一门学问，弄得很深奥是因为没有看穿实质，搞的很复杂是因为没有抓住程序的关键。武术较量讲求“化繁为简”，出招过多反而有效的招数越少；医生开的药方越多，往往是因为把握不好病症，用一些判断不准的药来试。博大精深就是没有认清实质、没有抓住关键，反而陶醉在自我制造的纷繁复杂中不能自拔。　　三十而立，本意非业，其寓在能，关键是企业如何借“势能”构建系统的品牌传播“内生能

3、力”。在科技、技术、产品、理念、创新全面同质化的今天，借鉴和拿来只能带来暂短的繁荣，不能可持续发展，只有认清品牌传播的本源，由内而外系统构建企业本身的传播体系才能成就企业自我造血能力。　　前六章老姜与各位行业同仁简要回顾了中国照明产业及半导体照明产业三十年来的品牌现状及市场格局，六章之述意是为我们探寻品牌打造本源所做的一些背景参考，本章以下我们将重点研究企业品牌传播体系的系统架建，因《2010年中国半导体照明品牌路线发展研究·品牌管理报告篇》将涉及“品牌定位、品牌设计、产品概念、品牌资产管理、品牌战略规划

4、、品牌检视评估、品牌健康监测研究”等研究，故品牌传播报告篇不涉及以上内容。　　二、MOT接触点势能品牌模式研究背景　　1、半导体照明品牌营销推广流程　　“大道至简”，后期老姜与各位同仁探讨品牌传播体系构建时将尽量采取“简单、明了、平实无华“的文字描述，对品牌概念性的词语会尽量少取，在半导体照明品牌营销推广流程上，我们暂切做以下假设：　　品牌主体为一家刚刚成立的半导体照明企业，暂切取名“JP光电“，所谓企业初创要创建品牌，必须要解决以下几个问题（流程）：　　一般来说“JP光电”新建未久品牌建设的流程和面临的

5、问题为以上四个阶段，当然四大维度也组成了企业的品牌资产，在四大维度问题解决时品牌知名度的起始最为关键，也是品牌传播的服务内容和解决的核心问题。　　半导体照明行业作为照明行业的重要分支，产品和行业属性将决定适宜何种品牌传播模式的分析基础。因此，我们有必要对半导体照明行业及产品属性、传统照明产品及行业属性、传统照明品牌传播路线是否适用、半导体照明产品的目标客户群进行基础分析、半导体照明品牌传播途径基础分析，然后确定传播体系的构建策略。　　2、半导体照明与传统照明品牌推广模式分析　　谈到品牌推广必然要涉及行业属

6、性，照明行业比较特殊，它既是属于日用消费品行业，也属于工业品行业。从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能灯等以及相应的灯具，各种各样的灯饰等家居照明属于快速消费品为民用产品。HID光源、商业照明及其相应的灯具和配套电器则属于工业品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等。从品类属性看家居照明属于日用消费品，可以走大众品牌推广路线。　　半导体照明作为照明行业的重要分支，因其价格较传统照明较高故目前主要市场还集中于政府采购，比如上海世博会的相关项目;国家4万亿元拉动内需的铁

7、路、公路、机场建设;“十城万盏”示范工程项目等方面都将给LED产业带来新的市场，特别是国家不断强化节能减排的政策，政府对LED路灯、LED隧道灯、交通轨道、景观建筑等基建节能照明采购需求逐年加大。虽然目前已有很多LED企业开始涉足LED室内照明，但从市场消费主体来看，政府采购主市场始终没变，故半导体照明营销应属于工业品营销，其品牌推广也该以工业品营销为主线开展。　　这样一来，我们完全照搬传统照明品牌打造思路去建设半导体照明品牌显然存在着“信息传递不对称”和“宣传策略偏移”的风险。　　4、半导体照明MOT信

8、息传播对象（客户群）分析　　以上我们已经分析过半导体照明的消费市场非大众市场，所以要根据半导体照明产品的目标客户群设定其信息传播对象，后期所有品牌传播对象将以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。　　半导体照明MOT信息传播对象分类：　　注：还包括“企业员工传播对象”　　⑴政府机构传播对象：　　⑵目标市场传播对象：　　⑶销售渠道传播对象：　　⑷隐型渠道传播对象：　　⑸集体客户传播对象：　　⑹行业社团传播对象：