2019三星爱施德销售心得

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1、三星爱施德销售心得  第一篇:  微笑第一用心第二  时光匆匆,我进三星爱施德已有一个多月了,在此期间有太多的辛酸苦辣甜。我想对公司说:“谢谢你让我更快地成长!”在爱施德是我学习东西最多的一个月。毕竟爱施德是我刚刚走出校园迈向社会的第一步。因此我特别珍惜这份工作。刚走出校园一切都是那么的新鲜,那么的有吸引力,因此我冲进十足。但我有时感觉我就是一棵小树,每天都有枝条被修理,虽疼无怨。客观地讲,在工作及生存方面我都受益匪浅。  手机,就是人的第二伴侣,买一个好的手机,就买了一个好的帮手。  从一个人的外貌和穿着,来判断一个人的工作岗位和社会层

2、次,根据你的经验,来判断不同群类人的买机类型,来推荐他们心仪的手机。并不是太高,而是要匹配,更不要以貌其人,不管是什么人只要是进来的人,那他就有一点点购买的动机和能力,你会让机会从你眼前过去嘛?回答是肯定不会,所以我们那就要用微笑和优质的服务态度来服务每一位进店的顾客,我们要把他们当做自己的朋友。这样在成交上就能大大的提高。  除了要有微笑和优质的服务态度以为,我们还需要注意我们产品的宣传和摆设!  俗话说的好:卖得好的产品,陈列一定好,反过来,陈列不好的产品,销售一定不会好。陈列做得好的产品,即使没有大规模的广告投入,也能自然销售;但是

3、广告打得好的产品,不一定能有好的销售业绩。我觉得这一点我们公司就做的非常不错,无论是陈列也好广告也罢,都做的相当的好。就比如:在每一款新机上市时,公司都会将一些pop堆头展架之类的一系列的宣传产品,分配到各个零售店。把店里店外都变成的新品发布会,走过入过的顾客都会停下他们的脚步来了解我们的新产品,这样一来我们就比那些没有做宣传的商家先抢先了一步,在起跑线上我们就赢了。  我相信在未来的工作中,只要我们知己知彼才能百战不殆,我们在面对形形色色的消费者的时候,虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求,但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者

4、的购买目的与需求。消费者,是我们的服务对象,也是需求的最终载体和产品流通的最终环节,是公司和员工收入的实际支付者,了解消费者的类型、习惯、购买动机,从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品,促进零售销量的提升以及提高个人的销售技巧、能力。  第二篇:爱施德受伤“傍大款”的宿命?  三星通过调整销售渠道结构,逐步减少代理商的数量。爱施德作为三星手机第一大国代商颇为受伤。  “傍大款”带来的高增长让爱施德成功上市,但风险也如影随形,“大款”的点滴风吹草动都会让这些傍大款者神经紧张,更严重者,有可能因此给公司带来灾难性后果。  显然,爱施

5、德正在经历这样的折磨。昨日,爱施德发布公告称,公司从合作厂商三星投资有限公司获悉,三星中国手机部门近期拟对其中国手机销售渠道结构做出调整,改变所有产品通过国代商总代理销售的模式,即对该部分产品采用“直供+平台直供+分销”并存的渠道结构。  爱施德是三星手机中国市场最大的代理商之一,据其公告,三星手机20XX年占爱施德公司销售收入的72%左右。傍上三星这个大款,曾经被视为手机渠道商爱施德最大的资本,并以此带来的高增长推动其今年5月份成功登陆中小板,募资达18亿元。  但曾经的大客户开始有意绕开爱施德,通过调整销售渠道结构,三星将逐步减少合作

6、国代商数量,从12月1日开始,在接下来的4个月内逐步实施。“从国代到直销,渠道更扁平,当然带来利润最大化。”易观国际一名分析师说,通过直供模式,三星可以有更大的渠道利润空间以刺激销售,并加强对渠道的控制力,而进入三星直供体  系的分销商将绕开国包商,直接从三星公司拿货,从而获得最大利润空间。  而作为三星手机全国第一大国代商,爱施德颇为受伤。20XX年年报数据显示,爱施德代理三星销售额占比三星国内总销售额的35%,爱施德20XX年就开始与三星合作,曾经助力三星手机坐上国内第三把交椅,而当大客户有了足够的市场份额和品牌影响力时,现在却面临被

7、淘汰的下场。  公告当日,爱施德股价大跌6.32%,跌幅居前。同日,申银万国发布报告称,以未来三星占手机分销额50%计算,对苏宁和国美直供的影响预计将使爱施德的手机分销收入下降约6%。  这一切都像是傍大款公司的宿命或绕不过的风险。  其实,爱施德并不是第一家因大客户策略调整遭遇业绩波动风险的公司。大客户出现问题,导致公司业绩大幅下滑,股价大幅缩水的案例在创业板和中小板中并不少见。此前,今年9月份上市的创业板公司华平股份由于未签订超过1000万元的大单,造成上半年业绩一落千丈。20XX年半年报显示,其营业利润下降109.52%,归属于普通

8、股东的净利润下降70%以上。此前的20XX年同期,则由于有中国人寿的2200万元大单,使其营业利润达到了1532万元。  华平股份ipo说明书显示,前五名大客户的采购额均在40%以上,其中20

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