外贸实战课程笔记

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1、4•外贸流程讲解和实际操作1）寻找客户展会，平台->数据取得直接拜访客户，大客户海外设立据点，出问题直接当地解决2）询盘①平台，搜索引擎优化，展会（B2B,B2C）社交媒体，网络，SEO企业网站,②商品品质，规格，价格，装运，交期，认证3）还盘买方对价格，交易条款，付款方式，交期的改进及建议。发展中国家一价格低，质量一般发达国家-质量高，交期稍长，比较正规4）寄样询问样品要求和改进建议，样品作用如下：①确认质量②检验标准比对③同其他供应商产品比对5）确认订单，数量6）发票PI发票里的条款为买方能提供的条件，如若不能完成尽量不要写入PI,所以PI

2、里的条款不宜太多。7）订单PO订单里的条款为卖方限制买方的约束条件8）订金支付一般来说收到客户预付款（一般为30%）再安排订单生产9）生产需询问客户logo,设计资料（彩盒，说明书，条码，保修卡，外箱，刀模图diecutline）40）生产完成，安排商检完再做报关中国检验检疫科学研究院检验数量，质量，功能，技术，环保，健康和安全等。出境货物通关单，由报关行处理。海关：①检验一切货物合法性；②收取关税①送检，将完成生产的产品送至商检处，②來厂检验，工厂备好货物供商检方检验③商检完成有商检单据发给客户④自2013年6月起，国家规定取消汽车配件类别产

3、品的出口商检。但进口商品必需商检仆）客户验货客户寻找国内验货公司来厂检验产品（比对样品）12）订舱Booking①订舱如果允许尽量安排自己货代，以防买方收买货代（以货款收买货代释放提单）；②己方货代合作前需现场勘查以确认其公司营业资格/执照，信誉度，有无船承运人资质，并签订合同;③订舱不收费，一般收到业务出货信息后需立即安排订舱，如若货物需延期出货修改订舱日期不收费；④新客户一般用自己货代，老客户可以使用客户制定货代⑤Booking订舱-Shippingorder（S/0）确认订舱->报关->提单->客户核对提单（电子档）-提交正本-发送正本给

4、客户①FCLFullcontainerload整柜LCLlessthancontainerload散货CFSCargo/containerfreightstation,booking重通常表示散货CYcontaineryard集装箱场堆②订舱时间：淡季提前一周，旺季提前10天BookingShippingorderDodeclarationSupplementofbillofladingSailingBilloflanding订舱单一一订舱确认单一报关一一提单补料一开船一提单6.10——6.11——6.18——6.19——6.20——6.224

5、3）安排拖车装柜（FCL/LCL）①确认车牌，封条号②保证柜内干净，无油污漏水③整柜：装货完铅封，客户收到整柜铅封必须完整未拆封。14）报关①由于出口退税限制，申报价值需在合理范围之内，否则海关会查验货物是否有骗税嫌疑②发票价值决定客户进口关税，一般发达国家会要求按订单价值申报，发展中国家会要求降低发票价格以缴纳更少的进口税45）提单（B/Lbillofload）①必须在收到全部货款的前提下才能安排电放提单（即电子档提单有效），否则客户取得提单即有资格向船公司索要货物。（电放在未收到货款钱风险较高）②一般提单三正三副，卖方留一副本或一正一副，以

6、防在所有提单遗失的前提下仍有一副备用③所有文件都需复印，拍照，扫描留底，文件包括S/0,CO,B/L,PI,PL,合同，报关单等。16）余款（以T/T电汇流程为例）①対发展中国家，拍成品图给客户，要求出货前付款②对发达国家，拿到提单后要求付款③L/C信用证付款17）寄送单证（需付完全款之后）CO原产地证书，报关单，提单，装箱单，发票，SO,18）核销退税①岀口货物退（免）税，是指在国际贸易中货物输出国对输出境外的货物免征其在本国境内消费时应缴纳的税金或退还其按木国税法规定已缴纳的税金（增值税、消费税）②http://baike.baidu.co

7、m/item/%E5%87%BA%E5%8F%A3%E9%80%80%E7%A8%8E%E6%B5%81%E7%A8%8B/1054808819）售后服务2.海关编码HSCODE（第十七类，汽配类）1）作用：统计，查找，定位，退税率以及所需认证证件（出口国进口国不一致）2）编码规则：各个国家海关编码前6位数一致，以保证各产品大类归类一致3）编码查询：各个国家海关官网，各国海关编码不一致4）监管条件：ABDEFG有各自含义5）确认增值税税率，各国增值税税值不一样，由此可以设置贸易壁垒保护本国贸易6)商检CIQ：出口货物一般不需要进行商检，进口货物

8、大都需要商检7)CreditNote,信用证^款保证书8)生力奇出口货物海关编码：3.易术语INCOTerm(lnternationalChamber