外贸实战介绍

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1、外贸实战介绍：很多人对于报价的成功率和如何操作报价程序总有些疑问，为什么报价了客户不回呢？为什么客人一开始只要报价而不问及其他情况呢？实际上报价这个程序只应该处在客人已经和你确认订单数量，已经明晰要订货，有诚意，有港口信息。有货代或者提出让你联系货代。（意思是要报价同时也要你报APPROX海运费），这时，你的报价才能够完全符合对方目的。进口商，除了有采购计划的以外。很多人都只是准备在他们国内或者地区开拓市场，这是要你的报价有时只是做一做备份，或者是拿你的报价和其他产品比较，或者是贸易公司收集供应商源。有的是只是自己从事自己这样的产品，而你是他的不同地区的竞

2、争者，他需要你的价格来比较自己的定价。例如象这样的索要报价。Hello,Pleasesendmeafullpricelist.Thanks中东的/西非的/只想套价的批发商会有这样的信件。最好的办法就是把网站给他们，要他们选出款号，一个个的和他们报。Thankstosendyourcataloguebymailorbycourrierat:LJDEVELOPMENTThanks这样的，只是收集工厂资料的信。如果你是贸易公司又没有图册的话，也可以用网站来对付对方。thankyouforyouremail.OurnextvisittoChinaisinSepte

3、mberandoctobersowemaymeetyouatoneoffthefairs.这样的信，肯定是老中国了，来采购要求看厂，和工厂关系不好或者厂有外销权的就不用搭理他们了。DearMrxxThankyouverymuchforyoure-mailandthedetailedinformationgivenbelow.Actuallywewillnotbestockingrealleatherproductsduetothefactthatalotofourcustomersdemandanimalfriendlyproducts.Therefore

4、,couldyoupleasegivemearevisedquotewiththefollowingrequirements:fakeleatherfireresistantupholsteryfabric,304polishedstainlesssteelframewithUKfireresistantfoamfilling(densitiesasdescribedbelow).Iassumethatthisquotedpricewillbemuchloweraswewillnolongerbeusingrealleather.Thiswillalsoe

5、nablemetopricethechairsuchthatIcanorderlargerquantitiesfromyou.Regardingyourotherproducts,pleasegivemequotesforalltheotherproductsexceptforHZ-CF001.Also,pleaseletmeknowifyoualsodo2seaterand1seaterversionsforproductnumberHZ-OS0001andgivemequotesfortheseitemsiftheyareavailable.Alsop

6、leaseletmeknowifthisitem(HZ-OS0001)isavailableindifferentcolours.Again,pleasegivemeaquotefortheproductswithfakeleatherfireresistantupholsteryfabricandfireresistantfoam,and304polishedstainlesssteelframeswhererequired.ThedeliveryportintheUKwillprobablybeeitherFelixstoweorSouthampton

7、.Inaddition,pleasefindbelowsomeadditionalquestionsthatIhopeyoucananswer1.Whatisthesampleavailability/cost?2.DoyouhaveagentsintheUK?3.DoyouexporttoanyotherEuropeancountries?4.Areyougoingtobeexhibitingatanytradeshowsinthenextfewmonths?Ilookforwardtohearingfromyou.Manythanksandkindre

8、gards这样的信就一定要注意了，对方注明款号，订单数量，港口信息