培训学校如何招生之培训学校市场工作手册

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1、第一章少儿市场团队框架及管理模式（一）部门框架简图部门主管少儿市场主匚■少儿教务主管■1會教学督导教务专员1■区域市场专■1教研组长区域主管区域市场专11夏冬令营r1■项目负责人（二）市场专员的管理模式1、对本区市场负责,接受本区主管领导执行本区市场工作，负责区域常规市场运营。2、对部门市场负责,接受市场主管领导接受工作指导，完成部门层面市场工作。综合来说，接受少儿市场主管指导，完成区域市场运营，支持完成部门层面市场工作。详细工作职责参考《第三章少儿市场专员岗位职责》（三）市场专员的发展1、职业发展2、个人能力的提升第二章少儿市场专员岗位职责职责一：活动

2、策划与组织。【工作标准：实施到位，跟踪有力，影响显著】1、部门内，大型市场活动筹备、实施、跟踪和反馈；例如，每年的六一晚会，圣诞节等。2、本教学区小型市场活动的组织、筹划、实施、跟踪和总结反馈。职责二：常规工作【工作标准：踏实认真，仔细完整】（一）资料搜集整理。1、报纸。每天看大河报、河南商报、东方今报、晚报等不低于30分钟；找出教育、市场相关信息，包括新闻、软文、硬广等，并安日期保存；2、同业机构网站。每天浏览同类培训机构网站，关注课程安排，广告宣传，并做整理，每周做信息交流与沟通。3、新东方系统内部网站。例如武汉、北京、长春、兰州等优秀城市少儿网站，

3、学习市场相关信息，每周做市场信息交流与沟通。4、搜集同业机构宣传单页，归类存档，并学习对方在宣传口号、页面设计等方面的优点。（二）宣传计划于每季度到来Z前，根据Z前招生计划，与区域主管充分沟通，配合做好单页文案、海报文案的整理。（三）单页发放计划一一根据木教学区招牛需要，合理科学的安排发单。（四）劳务费与其他市场相关费用的统计每月底30H,按照实际费用发生额，准确统计本教学区相关费用。（五）新闻书写每次区域性的活动之后，24小吋内完成新闻素材的整理及新闻稿件的书写上传。发送刘春燕和网管，抄送各区主管和主管,（六）资料保存一一保存每次活动的电子档、书面存档

4、、照片等资料。（七）客户关系维护与新市场的开拓建立合作伙伴关系，用各种有效实际方式维护现有客户关系，并在此基础上积极开拓新的市场关系。职责三：数据统计【工作标准：目标明确，方法得当，效果显著】工作任务：1、同类培训机构的调研。主要为的媒体投放统计，以月为单位，季度汇总，年度汇总，最图表分析，讲解分析。2、本教学区各项市场费用（单页、活动）的记录，并以季度为单位汇总分析。职责四：参加市场例会1、每周二参加部门的市场工作会，会议地点提前通知。2、会议结束后1个工作FI内提交会议记录，参照《会议记录模板》。职责五：工作总结每周六18：00前，按照《教学区工作周

5、报模板》填写并提交本周工作总结。附件1：《教学区市场工作周报》《会议记录模板》11年1月4目市场会仪记录会议时间：2011年1月4H星期五8：30—9：30会议地点：参会人员：未参会人员：未参会原因:会议主持：记录人员：会仪流程一、几件事情二、工作计划工作重点提点（需要完成的工作丿1、请各位行政负责人于每周四下班前将工作总结发送至的邮箱;2、抓紧寒假课程推班，尽量推吧，加油；3、请各位老师在1月6日下班前将自评表发到的邮箱；—、几件事情：1.绩效考核2.教学学习3.寒假推班4.冬季活动？二、工作计划：1.寒假工作安排2.404相关教务规定第三章发单工作制

6、度一、宣传品发放标准化流程《宣传品发放标准化流程》为规范现有市场活动，达到更好的宣传效果，特制定宣传品发放标准化流程。一、单页发放前期准备：1、每周五下班前应随市场周报发送下周宣传品发放计划至外地市场综合管理办公室。制订单页计划应当了解所负责市场区域人群的学习方式和习惯，做到有针对性的发放单页。2、发单前准确调查发单学校情况，包括放学时间、学生数量、校门数量及位置、关注度密集度等详情，制订有效发单策略；A.学校，首先确定此学校上学、放学的时间段，是否分批放学，哪个区间比较集中或相对分散，了解家长等待孩子的地方；B.学校有几个出口，是否全部开放，不同出口出

7、来的学生主要的区别在那里；（冋家的方向是否相同，是否住校、固定地点乘坐班车还是家长开车接送等）C.假期以及考试H期，并确定是否有补课、考试等活动。3、提前查阅发单当日的天气预报，决定是否改变单页发放计划。4、对发单员进行新东方相关信息培训，要求发单员掌握良好的沟通技巧及课程知识，每月至少进行一次考核及面试。保证单页发放队伍质量。注：确定发单人员及人数：发单人员不在多，而在对所介绍课程的了解是否够熟练，是否能对家长提出的问题做到准确无误的回答，对解释不了的问题有“预警措施”。二、单页发放现场操作：1、宣传资料发放人员需要按要求身着统一或相近服装，携带签名册

8、和笔，保证形象的总体协调。非招生高峰期（Q2和Q4）,不做硬性要求。2、办事处每