国际商务英语谈判76句翻译练习

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1、Phrasesandexpressionsusedinthebusinessnegotiation1.WewishyouwillgiveusacompetitivepriceandwewouldratherhaveyourCIFpricesthanFOBprices.我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们CIF价（到岸价），而不是FOB价（离岸价）。2.I’mafraidthatthepriceisonthehighside.Howaboutreducingthepriceby10%?我觉得这个价格偏高，把价格降低10%怎么样?

2、3.I’msorrytoinformyouthatwehavelodgedaclaim（提出索赔）againstyourcompanyonthegoodsfor$500forshortweight.我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。4.Wecanassureyouthatwewilldoeverythingtoeffectthedelivery（发货）assoonaspossible.Thisisthebestwecando.我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。我们只能做到这一步了。5.Tomeetyouhalf

3、way,wesuggest50%ofthepaymentshouldbemadebyconfirmed（保兑的）,irrevocable（不可撤销的）letterofcredit（信用证）,andthebalancebyD/P(付款交单).我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用D/P。6.Nowthereremainsonemorepointtodiscuss.Whatcoverage（保险）willyoutakeoutforthegoodswehaveordered?现在还有一个问题要讨论，你们准备给我们订的货买什么样的

4、保险?7.Whoisauthorizedtoissuetheinspectioncertificate（商检证）?Whatiftheinspectioncannotbecompletedwithinthetimelimit?谁有权来发放商检证？如果商检不能在限期内完成将怎么办？8.Ican’tgiveyouthethumbsuprightnow,butIthinkitwillbealright.我现在无法立刻同意，不过我想应该可以。9.I’dliketogetrighttothepointhere.IfSmithCompanytooka70%positio

5、n（股份）inthejointventure（合资企业）we’dbetakingabackseattoyou.我想针对重点开门见山地说，若Smith公司在合资中占七成的股份，那么我们只有让贵公司控制全局了。10.We’dbemorethanhappytoaccommodateyou.Ifwedon’tshareallinformation,theagreementbecomesnullandvoid（失效）.我们很乐意配合这一点，如果我们不提出全部有关资料，那合约自动失效11.请允许我向你们介绍马丁先生，我们的总工程师。Allowmetointroduce

6、Mr.Martin,ourchiefengineer.12.这是我的名片，我是太平洋进出口公司的。Thisismybusinesscard.IamfromPacificImportandExportCo.13.在我们开始正式谈判前，我想了解一下你们公司的状况。Beforewebeginournegotiation,I’dliketoknowsomethingaboutyourcompany.14.您想如何开始谈判？您有什么计划了吗？Howwouldyouliketoproceedwiththenegotiation?Doyouhaveanyplans?15

7、.我们先定一个议事日程好吗？Let’sdrawupanagendaforourdiscussion,shallwe?16.我们已经制定了一个谈判计划，请过目。如果有不同意见，请告诉我们。Wehaveworkedoutascheduleforthisnegotiation.Pleasehavealook.Ifyouhaveanyobjection,don’thesitatetoletusknow.17.我们正在考虑近期内在这里建立一家合资公司。Weareconsideringestablishingjoint-venturehereinthenearfutu

8、re.18.我相信我们的共同努力对我们将来的合作会起到重要的作用。