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时间:2019-08-19
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1、房地产广告案例分析上海的居民大多比较熟悉《新民晚报》,《新民晚报》的每周四,会推出房地产板块,少则十几版,有时多达几十版,有专家的论调,从业者的观点,政策与时事的讲解,更多的,自然是房地产的广告啦。特地选取了几则比较有代表性的:2009年,佘山地块,蠢蠢欲动。佘山,上海有名的富豪区,所以那些房地产做起广告来,也是大手笔,弄了一个专题,左边的是专题封页,就占据了整整一个版面。它首先勾勒的,是一个概念:元年。它针对的,应该是一个高端的群体,所以完全不用考虑交通啊,物业费啊,周边环境啊等等犄角旮旯的事。文章的内容,我在这里就不一一复述了,有兴趣的话,每周四都可以关注一下的。首先推出的是“变形记
2、”,一种地域的优越感,一种尊贵的感觉。其次,是对整个地区的规划概念,以及各项落实的规划。这是一种典型的欲擒故纵手法,先不介绍房型,售价等等最实质的东西,先讲一些很虚幻的,很概念的东西,等你上钩了,再套牢你。不过,说实话,对付有钱人,就是要这样。他愿意花钱买的,绝不是南北通风,经济适用。右侧的,是一张典型的别墅广告:有效果图,有文案,有设施,有地理位置,有联系方式,很中规中矩的一份案例。现在看到的左右两侧的房地产广告,比较有特色。上半部分和下半部分是两个截然不同的房地产广告,上半部分是以文字为卖点,下半部分是以图片为亮点。一个是以真情打动人,一个是以好感博得人心。不过,左右两份的模式,真是
3、惊人的类同啊。我特地选取出来,归类整理。最后我选取的,是最有特色的一份案例,让我眼前一亮。上面的广告,最醒目的,莫过于78万元圆你上海别墅梦。理智的我也知道,这只是噱头,有很多“暗礁”,但起码,吊足我胃口了,对于广告来说,很是成功。下面的就更劲爆了,三个“送”字,像大卖场的广告一样,房型也罗列得很全,是一种很务实的态度。外行看热闹,内行看门道。再花俏,也不过是出来“卖”的。有钱最重要。
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