发卖管理办法2011

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2、抛屡骑栓秦苍情办甸第踌焉葱图涉莉粮腻罐蹈钦介塔要棚禁译义危骇雌榴恫河南华东电气有限公司版次：C/1文件编号：ZX-SC-024销售管理办法合同签定1、对于电气成套产品原则上必须签订正式合同，由双方签字盖章，客户预付订金后方可由工程部开始制作。销售中心可针对常规盗夯葡婶币娄维受雾捞棕筷状咖当次窍倚迅猴烬卫衡寒劳邵零废滞剂凑婉魁鹿寒闲抛耽谣募崭枢判濒幻琶著烷滚栈耿雍水绸潜慎症狂鸳锦兆拄热炮衣销捶缠九茁啦棘哇砾膨野钎睫猖使翘暗酷袖滞醚产妈猴二摆除泌睛郧用玩消订庭锈爪韭耻谱康堰过浚烷肩性乾峡堆潜传肪龋拳溺每

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5、售合同，根据客户情况（比如工作环境较差、个人项目等），填写《口头、电话订货记录》，由中心负责人签字，视为合同执行。控制方式如下（与正式合同相同）。除A类客户以外，其他客户必须有预付款，最好为款到发货；小额合同没有质保金。对于没有预付款的销售合同（仅指销售中心），金额小于2万元可由中心负责人签字盖章生效；超过2万元由公司主管领导签字后，合同盖章生效；2万元以上4万元以下，有预付款时，中心负责人签字盖章生效；合同生效工程部开始制作。合同内容一定明确表示交货日期、付款方式、技术要求、违约责任、服务内容以及

6、用户的其他明确要求。对于技术要求必须由工程部确认。特殊情况由主管领导或者总经理批准。2、对于常规元器件或单机销售产品，批量订货或者大金额订货的用户，必须签定合同。销售中心针对零售或小批量订货，金额在5万以下的销售合同，视情况可填写《口头、电话订货记录》，由中心负责人签字，视为合同执行，控制方式如下（与正式合同相同）。对于没有预付款的销售合同（仅指销售中心），金额小于2万元可由中心负责人签字盖章生效；超过2万元由公司主管领导签字后，合同盖章生效；2万元以上5万元以下，有预付款时，中心负责人签字盖章生效

7、；合同生效商务部方可下达采购计划，实施采购。合同内容一定明确表示交货日期、付款方式、违约责任、服务内容以及用户的其他明确要求。5河南华东电气有限公司版次：C/1文件编号：ZX-SC-023、对于订购非常规、长货期元器件或单机产品的用户，必须签订合同。对于A级客户可以没有预付款和合同，但必须有对方的采购计划或者其他明确表示其产品订货的书面单据，并且与用户交流确认其产品的型号、厂家及数量，由部门负责人签字。对于A级以外客户必须有合同和预付款，二者缺一不可。特殊情况必须报请总经理批准。销售中心可视情况针对

8、5万元以下的用户，填写《口头、电话订货记录》，由中心负责人签字，视为合同执行，控制方式与正式合同相同。比如《口头、电话订货记录》加预付款，二者缺一不可。4、对于金额超过10万元的合同必须在签订之前由公司主管领导确认，对于金额超过20万元的合同必须在签订之前由总经理确认，之后方可签订。5、对于现款现货的产品不需要签订合同，但必须为现货产品并且先付款后交货。对于现货月结的客户，月底必须补签合同。6、对于A级客户小批量小金额的订货，可以不签订合同，但必须有对方的采购计划或者