彩蜂装饰公司营销策划推广初案

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1、“彩蜂装饰”公司品牌推广策划案（草案）   目录一、策划目标   短期目标、长期规划二、行业背景分析          针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，彩蜂企业的对策   三、长沙装饰业分析   1、长沙装饰装修市场的竞争情况、长沙装饰业的前景   2、针对长沙装饰市场，彩蜂的对策   四、主要竞争对手及其经营策略、相关信息   1、竞争对手及其经营策略、总结(需进行时常调研)2、针对长沙装饰市场竞争对手经营策略，彩蜂企业的对策3、长沙家装客户需求分析，以及长沙消费心理分析4、长沙新开楼盘及即将开盘楼盘调查   五、“

2、彩蜂装饰”市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁   六、“彩蜂装饰”品牌营销推广策略1、市场定位2、经营战略定位3、彩蜂理念4、营销策略   附一：业务拓展与媒体投放计划（暂缺，需进行详细市场调研后）   第一部分：业务拓展核心策略（暂缺）   第二部分：广告媒介投放计划（暂缺）第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策第四部分：促销政策、优惠第五部分：小区开发手段、小区包装、在施工地包装、设计师包装、市场开发人员行销话术、各种宣传资料VI、CIS导入等。第六部分：展会经济，房交会，家装博览会等社区展会七：“彩蜂装饰

3、”组织构架、薪酬标准、前期投入情况：组织构架、薪酬标准、办公场地、设备等投入、月基本开支等   一、策划目标   1、短期目标：   1）树立彩蜂装饰公司的良好企业形象；   2）借助前期的合理安排准备，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使彩蜂装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身长沙市中高端装饰市场；   3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。   2、长期目标：   1）倾力打造“彩蜂装饰”行销模式，将

4、“彩蜂装饰”打造成长沙乃至中国一流的装饰品牌。   2）实现彩蜂装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、行业背景分析：   （一）全国家装市场和行业发展现状   装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次彩蜂项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。   1．行业呈现飞跃发展状态   2．从业人员创纪录的发展     3．企业数量   4．市场份额划分   5．行业管理实践     （二）我国家装投诉居

5、高不下的主要问题   1．从业者问题   2．装修污染问题   （1）小儿白血病与装修污染   甲醛和苯存在的装修材料与对人体的危害：   （2）氡气与致癌。     （3）民事纠纷     （4）污染程度和污染源   调查显示，1000户家庭中，请检测机构进行检测的占52.1%，新居装修完入住前检测的占39.9%，发现有问题才做检测的点5.9%，家里有病人为了找病因做检测的占1.98%。（5）假冒环保材料   环保问题得到媒体的广泛关注。   （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结   市场和行业发展现状：   ■家装

6、行业呈现飞跃发展状态；   ■家装从业队伍明显发展壮大；   ■家装企业从数量向质量转变；   ■家装专业人才市场需求远大于供给；   ■家装进入主流文化；   ■家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小；   ■家装市场开始进入行业管理时代。   主要问题分析总结：   ■消费者不满住宅质量和服务；   ■消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；   ■消费者强烈要求“装饰装修业自律”；   ■消费者希望明明白白消费，明明白白装修；   ■家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；   ■全国人大

7、强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。   ■在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。   （四）针对全国家装市场发展现状和主要问题，彩蜂企业的对策   ■根据上述分析，我们认为，彩蜂能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。三、长沙装饰市场分析   （一）长沙装饰装修业现状及原因简析   1、长沙装饰装修业的现状：   长沙装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的

8、装修公司，如雨后春笋般地出现。   虽然长沙装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。   近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、