SP服务计划书

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1、目录摘要2第一部分产品/服务31产品/服务描述122目标市场123产品/服务竞争优势124产品的售后服务12第二部分行业及市场分析121广告行业竞争分析121．1电视广告分析121．2报纸广告分析121．3网站广告分析121．4手机短信广告分析122市场潜力分析12第三部分营销策略181采用捆绑销售制12第四部分竞争分析22第五部分融资计划26第六部分风险分析27第七部分战略分析27-11-摘要如今各大运动品牌制造商（衣）、酒店（食）、宾馆（住）需要推销自己的产品，都要利用广告方式来吸引更多的顾客。用户选择推销自己产品的广告方式大体有电视广告、报纸广告、广播广告、网络广告、露天广告、

2、杂志广告等，那么哪种广告方式既经济又有效、便成了用户最关注的问题。手机短信广告完全能够达到用户的需求，并具有以下特点1手机覆盖面广，传播速度快。2经济便捷，拥有手机的用户在任何时候都能收到不受时间，地点等多方面限制。由此可见，进几年手机短信广告的发展潜力是无可限量。-11-第一部分产品/服务1产品/服务描述本公司采用网络通信与手机通信相结合的方式，投资主方向在于提供系统化，整体化，规模化的短信广告；同时发展相应的网络广告相互弥补。短信广告主要采用捆绑销售方式。在国内利用手机短信进行打广告的公司通过调查并没有特别突出，就算有也是进行小规模活动，没有形成一个整体，系统，规模的公司或团体。

3、2目标市场初级阶段：2-3个月时间包括以下具体工作1收集手机用户资料，资料来源中国移动、联通、电信（小灵通）用户资料，通过专业的资料网站购买部分用户资料。基本运做过程（如图1-1所示）2建立一个良好的网站，吸引更多的用户来使用短信广告。3建立一个系统的售后服务机制，提高短信广告的形象。4联系使用广告的用户，（各大运动品牌制造商（衣）、酒店（食）、宾馆（住））。网站商家短信服务器1制订广告信息1整理信息2整理够物后信息1够物后信息2获得积分奖励接受广告信息用户1发送商家1广告信息够物获得折扣图1-1基本业务流程图发展阶段：2-3年时间占领湖南省手机短信广告行业扩张阶段：利用以前良好的基

4、础向外省扩张3产品/服务的竞争优势1不受时间、地点等因素的制约-11-2拥有手机的人比较多，短信广告覆盖面比较广3国内广告公司注重点不在短信广告这个行业而在其他地方（在www.baidu.com和www.google.com等专业搜索网站输入手机短信广告这个信息，可以发现没有任何公司有此类服务）。4用户使用短信广告，不但便宜而且能够广告能够及时发送到消费者手中不要会受到各种环境因素的制约5接受到广告的用户可以凭借此短信到相应的地点够物并获得相应折扣4产品的售后服务1尽量保证接受到短信广告的用户不受到不良短信的骚扰2消费者消费后可以获得相应短信广告积分，积分累积到一定后可获得相应奖励3

5、接受到广告短信的用户，如有意译可以进行投诉，投诉属实将获得相应奖励-11-第二部分行业及市场分析1广告行业竞争分析当今广告行业大体可以分为几大类，电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、露天广告、网络广告，各类广告方式都相应拥有各自的特点。以下将对几种比较常用的广告进行优缺点分析。1．1电视广告分析：1传播范围广2广告影响力大3价格相对比较贵，播放时间较短4播送广告周期时间长（制作广告——申请广告时间——广告播出）5受时间、地点等因素的制约电视台广告价格表湖南电视台广告价格表湖南电视台广告价格表单位:(人民币)元时段级别时段描述时间价格15秒/30秒/5秒(人民币：元/次)备注C18

6、:00--11:00800/1000/400500（10秒）B217:00--18:001300/1800/7001000（10秒）A118:00--19:002000/2600/12001600（10秒）A422:00--23:002000/2800/15001700（10秒）C30:00--1:001000/1200/600800（10秒）C41:00--2:00800/1000/400500（10秒）栏目特约限5秒200元/次压角标限10分钟　1600元/分钟-11-栏目冠名限5秒340元/次压角标限10分钟　1600元/分钟信息专题C1、C2、C4800元/分钟信息专题B1、

7、B2、C3900元/分钟信息专题A51000元/分钟注：若因重大活动、现场直播或节目时间误差，各广告时段依序顺延播出，周五、六、日因播出特别节目，后续广告时间段顺延播出，均属正常情况，客户不应提出异议。具体播出时间以媒体最新节目编排表为准。指定广告位置加收50%。投播须知：1、广告一律先付款后播出。2、播出广告必须符合广告法要求，并具备有效文件。3、若节目及时段有变动，以电视台播出为准。4、指定广告组序首尾第一条加收20%，第二条加收10%，第三条加收5%