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1、第四讲需求分析与需求估计主要内容一需求关系二需求的价格弹性三需求的收入弹性四需求的交叉弹性五弹性在管理决策中的应用六需求估计的市场研究方法需求函数的统计估计经济分析与决策需求分析生产和成本分析产品、定价和产出量决策资本支出分析经济、政治与社会环境经营状况（趋势、周期和季节性影响）要素市场状况（资本、劳动和原材料）竞争者反应与策略性反应组织架构与规则限制现金流量风险厂商价值（股东的财富）HealthCare&CigarettesRaisingcigarettetaxesreducessmokingInCanada,$4forapa
2、ckofcigarettesreducedsmoking38%inadecadeButcigarettetaxesalsohelpsfundhealthcareinitiativesTheissuethen,shouldwefindataxratethatmaximizestaxrevenues?Orataxratethatreducessmoking?一、需求关系需求表、需求曲线与需求函数。消费者的基本问题——花得起的条件下最大化效用——需求函数。价格变化引起需求量的变化。收入效应；替代效应。耐用品与非耐用品对生产者的派生需求
3、。Reasonsthatpriceandquantityarenegativelyrelatedinclude:incomeeffect--asthepriceofagooddeclines,theconsumercanpurchasemoreofallgoodssincehisorherrealincomeincreased.substitutioneffect--asthepricedeclines,thegoodbecomesrelativelycheaper.Arationalconsumermaximizessatis
4、factionbyreorganizingconsumptionuntilthemarginalutilityineachgoodperdollarisequal:二、需求的价格弹性需求的决定因素厂商是否可控？这些因素变化对需求量的影响有多大？定量！案例3-1——两种不同机制：Ford&Pizzahut。价格弹性PriceElasticityED=%changeinQ/%changeinPShortcutnotation:ED=%Q/%PApercentagechangefrom100to150is50%Apercentag
5、echangefrom150to100is-33%Forarcelasticities,weusetheaverageasthebase,asin100to150is+50/125=40%,and150to100is-40%ArcPriceElasticity--averagesoverthetwopointsDarcpriceelasticityED=DQ/[(Q1+Q2)/2]DP/[(P1+P2)/2]AveragepriceAveragequantity二、需求的价格弹性计算实例1—P63李维斯牛仔裤的需求弹性。计算实例
6、2—P63NBA公司索价。案例3-2——《麦肯电讯》。价格与收益的关系——表3-4。图3-2。当需求弹性绝对值<1时，价格上升（下降）将造成消费者的总支出的的增加（减少）。当需求弹性绝对值>1时，价格上升（下降）将造成消费者的总支出的的减少（增加）。当需求弹性绝对值=1时，价格上升（下降）将造成消费者的总支出的的不变。IfED=-1,unitelasticIfED>-1,inelastic,e.g.,-0.43IfED<-1,elastic,e.g.,-4.0priceelasticregionunitelasticinelas
7、ticregionStraightlinedemandcurveexamplequantityPerfectlyElastic
8、ED
9、=BandPerfectlyInelastic
10、ED
11、=0DD’DD’二、需求的价格弹性边际收益与弹性的关系MR=P(1+1/ED)总收益函数取最大值时，单位弹性+MR=0。对任何需求弹性不足的产品，厂商都力求提高价格。案例3-3——大众汽车入侵北美市场。图3-3。影响弹性的因素Theavailabilityandtheclosenessofsubstitutesmoresubstitutes,m
12、oreelasticThemoredurableistheproductDurablegoodsaremoreelasticthannon-durablesThepercentageofthebudgetlargerproportionofthebudget,m
