钻石永恒平安之魄

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1、钻石舞台璀璨人生缘起平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于2003年3月1日正式成立。它是以业务品质和业绩水平的持续性为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织。是平安系统最高荣誉组织的代表,代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基石。缘起之璀璨辉煌稀有名贵高雅纯粹坚不可摧天长地久钻石的特质：理念之钻石俱乐部入会条件业务员每月寿险标准件2件以上连续三个月FYC达到如下标准：FYC>/2500元自我定位人生价值名利双收视个人品牌为事业生命线价值透过《基本法》做一个案例分析张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计：每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满意！吴女士：36岁

2、，新进平安一年的代理人，目前月月钻石小学三年级的算术：2500*12*20＝600000元；好像还不少！张女士20年后她能挣多少呢？但除去20年生活必要开支、子女教育费用、医疗费用等等，到养老的时候还可以剩多少？很多人可能还不够吧！数据测算参考标准：初佣比例：27％；第二年续佣：10％；第三年续佣：7.5％；第四年续佣：7.5％；第五年续佣：6％；长期服务奖：2％那吴女士20年后她能挣多少呢？36岁34200元37岁54996元38-40岁211822元41-45岁422481元46-50岁496037元51-55岁551593元项目第1年月初佣2500年初佣300

3、00钻石奖金3000季度奖1200合计34200项目第2年年初佣30000钻石奖金2500季度奖1200月续期利益1944年续期利益21296合计54996项目第3-5年初佣90000钻石奖金6000季度奖3600续期利益112222合计211822项目第6-10年初佣150000钻石奖金10000季度奖6000续期利益223148长期服务奖33333合计422481项目第11-15年初佣150000钻石奖金10000季度奖6000续期利益223148长期服务奖88889个人养老公积金18000合计496037项目第16-20年初佣150000钻石奖金10000季度

4、奖6000续期利益223148长期服务奖144444个人养老公积金18000合计551593吴女士的钻石人生到55岁累积收入1771130元177公司计提的吴女士绚烂辉煌的钻石生活：“养老金”！以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！20年后的差距：177VS60吴女士张女士近120万的差距如何才能维持钻石呢?1.态度决定一切2.物质基础决定上层建筑3.借力使力4.感受动力感染激情5.不要用自已的脑袋衡量客户口袋6.科学时间管理拒绝压力7.善于思考分析客户8.努力让自已成长为一名巨人大多数的人想改造这个世界，却罕有人想改造自己。变通自己的想法，思路决定出路,换

5、一种方式，往往会收到更好的效果。成功是一种习惯奇迹回报于企图老鷹的启示老鷹,是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達到70歲。當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚使得飛翔十分吃力它只有兩種選擇:等死或經過一個十分痛苦的更新過程。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上築巢停留在那裏，不得飛翔。150天漫長的励練开始了當新的指甲長出來後，它便把羽毛一根一根的拔掉。老鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落然後靜靜地等候新的喙長出來。它會用新長出的喙，把指甲一根一根的拔出來。五個月

6、以後，新的羽毛長出來了，老鷹開始飛翔，重新得以再過30年的歲月！在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程我們必須把舊的習慣，舊的傳統拋棄，使我們可以重新飛翔。只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就能發揮我們的潛能，創造新的未來.服务行销永续经营永续经营的重要性运用服务拓展行销之路永续经营的重要性我们的保险生涯究竟需要多少位客户？3件×12月×20年＝720件4件×12月×20年＝960件6件×12月×20年＝1440件重视客户的量更要重视客户的质960人每人1件480人每人2件240个家庭（4件）120个忠诚客户优质的服务忠诚的客

7、户永续经营服务是基石提供优质服务的目的？实现客户留存开拓新的商机人脉拓展满足多样化需求实现永续经营客户服务行销能带来——重复购买持续交费转介绍持续获得稳定收入永续经营寿险事业树立长期经营的理念每个客户周围都有一个潜在的市场，等待开发寿险经营的长期利益是累积、放大的责任和爱让你永远不放弃运用服务留存老客户运用服务赢得客户重复购买运用服务获得转介绍运用服务拓展行销之路前期销售中的影响因素后期服务中的影响因素一、运用服务留存老客户影响客户留存的因素前期销售中的影响因素产品导向佣金导向考核导向诚信度专业度对客户资讯的全面了解保险理念产品责任不清楚购买人情保单业务员客户后