《模式赢得未来》PPT课件

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1、刘肇麟教授简介中国经济体制改革委员会管理科学研究所特邀专家、时代光华签约讲师、影响力名师团资深讲师、古典文学教授。现任深圳鼎盛中天投资股份有限公司董事、亚购集团董事、天津数易文化传播有限公司总经理。长于战略规划与理念创新，其高校教研与培训机构的出身背景、企业管理与营销策划的实战经历、资本运作与创意文化的经典案例，深得业界推崇，广受各界称誉。双星拱照四力同聚——并驾齐驱的亚购平台与数易文化主讲：刘肇麟数易文化传播2011-10-11妙解“赢”字赢危机意识平常心沟通计划资金一、永恒的主题是合作（一）合作基于信

2、任，了解源自沟通1、沟通——了解——信任——合作2、沟通三要素（1）先处理心情，后处理事情（2）同理心-双方都有沟通的意愿（3）说到听者想听，听到说着想说（二）合作三句话1、我能做什么？2、你能做什么？3、我们一起能做些什么？二、市场的前提是需求1、什么是市场？市场=人口+购买力+购买欲望2、消费者的购买过程需求——了解——欲望——决策——行为3、市场细分——细分市场——目标市场——目标顾客三、影响的要素是环境社会愈来愈朝着以服务为主的形态转变社会特征1大众保健意识增强与全民健身热情高涨2中国传统文化进一

3、步受到重视3人们的投资理财观念增强、创业踊跃4经济特征以人力资本基本生产要素形成的经济结构、增长方式和社会形态。服务经济不消耗资源环境，人力资本是无限的，服务经济就是和谐、持续的服务经济继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段，为服务经济的延伸。非生产性、短周期性、互动性、不可替代性、深刻的烙印性、经济价值的高增进性体验经济以现代科学技术为核心的，建立在知识和信息的生产、存储、使用和消费之上的经济直接依赖于知识和信息的生产、传播和使用，它以高技术产业为第一产业支柱，以智力资源为

4、首要依托，是可持续发展的经济知识经济四、创新的基础是思维1、观念就是财富，思路决定出路2、万念皆由心起，态度决定一切3、存在就是合理，利用即是拥有4、思维决定行为，行动造就成功5、价值取向有差异，生意背后做生意6、佛说有求皆为苦，须知舍后才会得五、投资的关键是选项普通投资者关注投资主题可以围绕着中国社会结构调整和人口结构的变化布局带来的社会特征：1、随着中国社会进入老龄化社会的步伐，医疗保健相关的产业会迎来一个加速成长的过程。投资保健业，对普通投资者而言，是相当不错的选择。2、抓住未来新消费势力的崛起。消

5、费注定会在未来相当长的时期内逐步增加对中国经济的影响力和拉动力。伴随居民可支配收入增加的是日益增长的居民消费需求。以文化产业为主导的精神层面的消费，将在居民总消费支出中拥有不断增长的份额。紧密跟随这一主题，会为普通投资者带来不错的收益。利润分割理论商业利润：指商品的销售价格与商品的购买价格之间所形成的差额。垄断利润：凭借自己在社会生产中的垄断地位而获得的超过平均利润的高额利润。社会资源利润：指垄断资源企业由于处于垄断地位而获得的超过正常利润的那一部分利润。思维利润：指通过创造性的劳动所获得的利润。六、竞争

6、的利器是模式品牌是有形的手，商业模式是无形的手商业模式，是指一个完整的产品、服务和资讯流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。最通俗的看法，评判商业模式的好坏就是我们赚钱的方法是否靠谱，以及所参与的人是否得到相应好处。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”——管理学大師彼得·德鲁克任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。“客户价值主

7、张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。亚购集团商业模式供应商代理商零售商亚购集团数易文化亚购商城分支机构会员客户会员客户消费者七、亚购与数易的关系一、双星拱照互为犄角1、你中有我、我中有你，相辅相成、互相促进2、亚购：能量的世界；数易：数字的天堂二、四力同聚八方共享1、吸引力凝聚力推动力影响力：建平台树品牌2、生产商供应商销售商服务商推广者推荐者消费者管

8、理者：排序列分金银八、中国文化产业现状虽然改革开放使中国创造了连续20多年经济高速增长的奇迹，“制造大国”、“出口大国”、“外汇储备大国”、“经济大国”等一项项桂冠从海外舆论传来，但是我们这个有悠久文明史的大国，却没有赢得“文化大国”的美誉。综观世界文化市场，美国占了43%；欧盟占34%；亚太地区占了19%，其中日本占了10%，韩国占了5%，中国和其他亚太国家共占4%。这种状况显然同中国发展的规模不配套、不适应。这就迫切要求我