《品牌概念介绍》PPT课件

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1、技客区品牌？核心产品（What“是什么”）实体产品（How“什么样的”）扩展产品（How，“什么样的”）心理产品（Why，“为什么好”）2品牌的本质是产品如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌看成是一场骗情不骗色的欺骗,即使LV手袋不是真皮的，但你至少获得了一个手袋，品牌欺骗了你的感情，但是产品的价值还在。3品牌属于产品不是所有牛奶都叫特仑苏产品满足需要与需求，品牌满足欲望。产品因为需求而购买；而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，不要伊利要特仑苏，要显示自己的尊贵地位和独特品位，多花很多钱为什么还要买？

2、因为你有欲望。直白地说，品牌就是一种心灵满足。3品牌高于产品品牌到底是什么？是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。也是一种产品。一种满足你心灵的产品！1品牌有两种价值·欲望价值·定位价值欲望价值就是刚刚说的，因为你有欲望，所以品牌有价值。定位价值又是什么呢？提到红酒你第一个不是想到拉菲都难。这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务。所以说，品牌作

3、为产品，有两种价值，第一是由心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。2利润有两种来源利润＝产品利润+品牌利润产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。品牌利润高，产品利润低。一个苹果2块你会觉得有点贵，但厂商只有1块利润；一个太空苹果，你却愿意用200购买，厂商却至少能有100利润。产品利润+品牌利润＝利润只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，我们才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。为什么做品牌？为了获取品牌利润幸福感1定位品牌品牌定位1、特点、卖点与买点

4、为什么是“买点”而非“卖点”这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。产品也许有十几个性能“特点”。我们也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“卖点”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这就是“买点”。2、找到体现消费者欲望的、技客区可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位1定位品牌品牌定位2、名称、标识、宣言、宣传消费者眼中的品牌是什么？如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只

5、是脑海中的画面而已。如何把品牌四要素做对？回到刚刚，如果我们的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实我们的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了；用品牌定位指导品牌四要素，想不对都难。要想塑造品牌，用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点＝品牌定位＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传＝消费者眼中的品牌。我们的点一：消费者二：产品策划三：媒介宣传四：口碑宣传五：公共活动总结没产品做个屁的品牌啊！！做产品不做品牌？想曝尸荒野啊!!小企做业

6、务、中企做服务、大企做品牌没钱做传播？那就老实做产品和服务吧，口碑也是品牌