“碧水晴天”品牌广告与营销

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1、深圳同路广告公司2002年2月玉龙地产“碧水晴天”品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：碧水晴天1860套房子其销售将持续一个较长时期从纯物质硬件出发的广告创意难持续发展唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：通过形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路实现碧水晴天销售的最大化碧水晴天品牌广告与

2、营销碧水晴天广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销房地产广告必须解决的问题：我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）碧水晴天品牌广告与营销一、房地产广告之我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销一、营销大环境：1、行业趋势：2

3、001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销2、金融环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场；武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；我是谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?3、竞争事态：诸

4、多外资登陆武汉房地产市场，国内知名品牌万科也大手笔进驻，本地发展商蠢蠢欲动；本案的直接竞争对手有在汉阳片区影响力较大的国信新城、缤纷四季等；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?二、营销小环境分析：1、位置：项目地处汉阳汉江二桥南端东，体育培训基地东300米，北临汉江，南靠新琴台路，西接二桥路，东接汉阳大道2、项目规划：占地193.52亩，建筑面积23.52万平方米，容积率1.92，多层住宅，。组团绿化,主力户型为三房（90—120平方米）户型碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?三、营销的瓶颈问题：1、区位价值区位价值是个影响购买的核心泛概念，

5、它可以从消费者心理认同度来理解；2、与目标人群生活形态一致的居住品质解决的办法必须在目标人群界定后才能找到答案；整合营销传播所诉求的居住品质可以从生理和心理两个层面来理解，这是塑造品牌形象的唯一途径；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?四、SWOT分析：核心优势（STRENGTH）：规划、园林、形象包装等整合铸就精品楼盘其他优势：1、社区规模较大，近江近桥2、发展商知名度大3、入市的低价策略碧水晴天品牌广告与营销核心劣势（WEAKNESS）：交通状况使区域价值无法体现其他劣势：1、生活配套尚不完善2、户型和朝向有一定缺陷3、周边环境破旧脏乱我是谁？W

6、hoamI?碧水晴天品牌广告与营销机会（OPPORTUNITY）：1、交通状况的大改观——周边五条道路的建成，汉江五桥和轻轨的建设2、汉阳片区尚属开发初期，竞争并不激烈威胁（THREAT）：1、新琴台路的停工2、片区未形成版块亮点3、竞争对手的市场瓜分我是谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？WhoamI?五、楼盘（产品）定位汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区碧水晴天品牌广告与营销人文生活是碧水晴天的核心特征——请注意：这里的人文不是指汉阳历史遗留的独特民风和文化，而是特指适合目标人群生活形态的现代版人文文化我是谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告

7、与营销我是谁？WhoamI?六、定位理由1、“汉江二桥南岸”清晰地强化了地段特征和交通便利特点；2、“江边”表现碧水晴天的近江的优势；3、“首席”告知了一个信息：第一的；4、“人文生活典范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注；碧水晴天品牌广告与营销二、房地产广告之对谁说？Whomtosay?[界定目标人群]“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?一、谁会买（目标人群分析

8、）白领？城市精英？个体商户？拆迁户？企业高级管理人员