销售技巧培训(王越老师)

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1、销售技巧培训(王越老师)------销售精英2天1夜疯狂训练课程描述：参加王越老师销售技巧培训的学员已有２万多人，有从事电话销售工作的，店面销售工作的，有从事外贸销售的，还有从事大客户销售工作的．主要参加人员为从事销售工作和销售团队管理工作的人员，销售精英２天一夜疯狂训练的课程是国内知名企业销售人员培训的必修课．【培训背景】Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯

2、眯回家！----阿里巴巴公司马云●为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？●为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？●都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？连续三个月没有业

3、绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？销售技巧培训：销售精英２天一夜疯狂训练培训讲师：王越老师【课程大纲】第一章、销售人员应该具备的10个心态1.销售人员一定要有强烈的企图心—高追求2.从事销售工作不要总是为了钱—有理想3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋4.销售人员要具备“要性”和“血性”—激情5.世界上没有沟通不了的客户—自信6.先“开枪”后“瞄准”—高效执行7.不当“猎手”当“农夫”—勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结10.今天的努力，明天的结果—有目标销售技巧培训：销售精英

4、２天一夜疯狂训练培训讲师：王越老师第二章、与客户交往的九项基本原则第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；把每一位客户当作独立的个体；2.销售就是把客户的事当作自己的事；案例：你认为销售就是满足客户的需求吗？3.帮助客户赚钱而不是去赚客户的钱；我们应该跟客户谈些什么？4.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户1、不要对客户产生偏见案例：有些客户明明不给我们合作的机会，但他们为什么还会热情地见我们？2、客户有时候并不是你想象中的那个态度；宁可＂谈死＂，不要＂郁闷死＂3、没谈

5、之前的设想都是无意义的；4、客户提出的，不一定是他所在意的第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人3、如何才能做到不会被客户“伤害”？第四项原则态度不能完全决定行为1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？第五项原则客户的态度是销售人员引导的1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；2、案例：不同的心态导致不同的行为；3、不要动不动找公司、产品、品

6、牌、服务、客户和自己的原因第六项原则不要主观臆测，以已推人1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态2.好工作是＂做＂出来的，而不是＂找＂出来的；3.不要成为“高潜质低绩效”的人第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；2.客户只有大小之分，没有贵贱之分；3.案例：让客户变得伟大，人低为王，地低为海；第八项原则：销售的线路不一定是直线1.案例：客户在不同人面前表现出不同的性格特征2.学会找客户周围的人，学会换人跟进3.案例：没有完美的个人，办有完美的团队，5/50/45/365管理规则；第九项原则：不要

7、传播任何的负面的、消极的信息1、案例：客户不喜欢负面的信息而连带不喜欢带来负面信息的人2、做到不抱怨、不批评、不指责第一节销售人员自身的8个影响因素相同的公司、政策、产品、价格，不同的销售人员产生不同的业绩第一节 销售人员自身的影响因素1.第一项因素：销售人员形象与举止2.第二项因素：是否具备相似的背景3.第三项因素：是否具备相同的认识4.第四项因素：是否具备相同的性格特征5.第五项因素：销售人员是否喜欢自己6.第六项因素：是否对销售人员熟悉7.第七项因素：销售人员是否具备亲和力8.第八项因素：销售人员是否值得信赖第三章销售沟通中的影响因素第二节