王越老师销售培训论如何提高销售人员业务技能

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1、王越老师销售培训论如何提高销售人员业务技能销售是跟人打交道，进门很容易，只要是人，不傻，不太笨好像都可以做，但做得好的，非常少，相同的产站，不同人去销售，结果也不太一样，这是人的差距。销售是关系到企业生死悠关的事，销售不好，公司的服务再好，都没冇意义。华为的老板任正非讲过一旬话：“华为的产品不好又怎么样？什么是核心竞争力？客户买我的而不买你的就是核心竞争力"，所以，销售人员谈单能力非常重要。那如何提高销售人员业务技能呢？我从两个方面说明，一个靠公司的文化，科学的管理；另一个靠对销售人员不停地培训。人物简介1个人简介王越性别：男1979年出生，江苏省连云港市人。中国销售精英

2、疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口nJ'乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每刀疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、白我激励的文章，在公司曾获“悍将杯”榜眼。2核心教学课程《销售精英2天一夜疯狂训练》《电话营销技能实战训练》《双赢商务谈判策略

3、》《金牌店长特训营》《决胜终端粹英导购销售技能训练》《打造精英销售团队》《商务礼仪》《销售主管2天1夜巅峰训练》3教学特点1、王越所用的培训案例都是真实性王越课程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况，只有真实的案例，学员才会非常有兴趣地听！2、互动性成人学习，一定要和讲师及其他学员进行互动，如果仅仅是讲师在台上表演，学员只是被动地接授，过了一周后，基本忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师公布选项，这样，两天的培训，大家学习的积极性非常高；3、训练而不仅仅是培训在课堂上，不仅仅是思考合

4、适的答案，而H.要求尽最多的学员上台分享，特别针对做销售的人员，既培养了学习能力，而且提高白己的胆量和表达能力。另外现场进行演练，一位学员扮演销售人员，另一位扮演客八，现场模拟，大家来点坪！4、学习的竞争与考核A课前设定目标：个人目标、小组目标、火“零”目标；B小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分；C奖罚公平：每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”；D课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”E既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。5、考试：考试是检验学员是否有存在未听明口和理解错误的地方,课后将发十几页的考试内容，也作为人力资

5、源部对本次培训效果的检验；6、关注到每一位学员4培训经历中国移动平武分公司内训、北京东信北邮有限公司内训、中国联通通发集团有限公司内训、携程网络四川分公司销售主管内训、广州方圆房产有限公司销售内训、深圳南海酒店内训、桂林三金药业有限公司内训、成都拓普康医疗设备有限公司销售内训、深圳宝徳集团服份有限公司销售主管内训、义乌邮政局销售团队内训、安徽巢湖市邮政销售经理内训、济南市邮政销售培训、广西水电工程局销售内训、北京曲美家私有限公司店长内训1（多次）、泰华保险公司南京分公司销售内训、九阳集团（九阳豆浆机）销售人员与销售主管内训、珠海珠港机场冇限公司销售内训、深圳特发集团销售内

6、训、镇江中小企业主MBA、BAIDU潍坊代理机构销售经理培训、小国一拖集团能源公司销售主管培训、南京三五二一内训、南京医药集团股份有限公司内训、青岛国美电器有限公司店长内训、山东环山集团有限公司内训、重庆市科创学院老师的内训、南京雨润集团内训、双沟酒业集团内训、南京大学EMBA培训5客户评价1、王越老师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；2、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；4、不仅考核总的学习得分，而且考核成长情况；5、不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；让人家学习的积极性非常高，加上老师精彩的点评，两天的

7、内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。步骤/方法1一、势气比武器更重耍，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共200名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出來。200人，分成2大组，每组有自己的组名和口号，十个人一小组，有口己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。2二、引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作