管理著作经典笔记之《领先之道》

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1、.《领先之道》推荐语：中国领先企业如何实现可持续增长？《领先之道》是我研究中国本土企业的一部代表性的著作。通过对一些中国企业长期的跟踪，我把这些企业可以持续成长和领先的原因较为系统地呈现了出来。而这本书实际上也是伴随了中国企业的成长。这本书是从1992年开始写的。那时中国企业刚好经历过改革开放的第一个十年。我非常想知道在这第一个十年当中，中国企业到底有哪些规律性的东西可以被总结出来。所以我从1992年开始，追踪了5家企业过去十年的发展数字，最后确定出来对这5家企业的一个研究样本。通过对5家企业从1992到2002年的研究，结合西方的管理理论

2、视角，我们能发现中国管理实践中的很多问题。而这时看到的我们遇到的挑战也变得不同。我也借助了“西方管理理论来源于西方管理实践”的这样一个研究方法论。所以，《领先之道》是从中国企业的管理实践总结而来。中国企业可以从这本书里发现更适合自己的理论来借鉴，也因此这本书在出版的时候被认为中国版的基业常青。当然，我更希望的是，书中的结论可以帮助更多的中国企业成长起来。为了帮助大家更好的理解《领先之道》，结合对这本书的解读，我首先希望大家能够了解四件最重要的事情。第一件事情，要学会借助于内力来推动自己的成长。有的总经理说，前30年他不懂管理，公司照样发展很

3、快。在我看来，那是因为外部的环境一直在高速增长。我们很多人是赶上了中国改革开放的好时机。市场供不应求，一切都在一个成长的过程当中。所以，很多企业其实是不太需要太过关注自己内部的能力，不太需要比较好的管理手段，就可以获得非常好的成长的绩效。但是，我希望大家不要因为这样就认为管理不重要，也不要因为这样就认为自己懂管理。因为今天外部环境发生了巨大的改变，很多行业的外部环境已经不再增长，甚至很多行业已近产能过剩。所以，很多企业家会说，现在赚钱难、经营难、发展难。其实这不是外部的问题，是整个环境、市场的变化对企业提出的要求变高了。我们很多人在听到“新

4、常态”这个词的时候，可能会理解为这是一个增长速度的改变。但实际上“新常态”的核心关键是产能过剩、顾客稀缺、供大于求，企业如果再不好好地管理，就很难做下去。我非常希望大家能了解，单纯依靠外力的增长一定是不可持续的，因为环境在不断变化。而今天更有它一个非常特殊的特征，就是不确定性。企业如果真正要实现持续增长，一定是要来源于自身的努力，而这当中非常关键的部分其实就是我们能不能找到一条增长的路。第二件事情，其实是希望大家能够愿意去寻找规律、去做知识的储备，延续着第一件事情。如果我们想为企业找到持续增长的路，那就必须要有一定的知识的储备。管理本身是具

5、有两个属性的。一个是实践与经验的属性。一个是知识和理论的属性。..很多管理者虽然没有读过书、没学过管理，可是他可以做得很好。很大的原因是，因为实践属性本身使得那些有经验的人能够把管理做好。可是反过来，有些人虽然没有管理的经验，但是因为他管理的知识储备得够，其实他也是可以去把管理做好的。比如我自己的经历，大概可以说明研究和知识的储备的重要性。因为在我没有做总裁之前，其实我确实就没有做总裁的经验。可是当我把所有的案例储备清楚、把管理知识的规律性认识储备好的时候，其实我是知道，我是可以去当这个总裁的。管理的这两个属性，看似对立，实则不然。任何的事

6、情只要你找到规律变成知识的价值，然后让知识变得可以复制，你就可以学习了。所以这第二件事情是希望大家能够认真地去理解和学习来源于企业实践的这些管理知识，并反过来指导你的实践。这样会带来更多帮助。第三件事情，希望大家在学习管理的时候，一方面要学习西方的好的理论，另一方面还要关注到中国非常独特的管理环境。这使得我们可以让我们已经储备的管理知识，与中国的管理环境相结合。而有意识地去学习适合中国企业成长的管理理论，其实对大家来说是非常必要的。多年来，一个理念一直支撑着我的教学和管理研究。那就是中国企业应该有不同于世界上其他企业的管理模式。这个管理模式

7、，不是强调它是中国企业本身，而是强调说，它可以融合中国企业成长的环境，去贡献自己的模式和经验。事实上，我自己所研究的海尔、美的、TCL、华为、宝钢，以及我所参与过的众多的企业的管理实践，包括最近卸任的新希望六和，在这些企业的实践总是让人感受到成长的快乐。因此也就不断地驱动我去找寻这些中国本土企业的管理特点和成长特征。最后一件事情，希望大家学习和理解这些理论之后，可以真正行动起来。只有行动才可以让我们前边这三件事情能够看到效果。就拿《领先之道》的理论总结来说，《领先之道》总结了先锋企业的四个导入要素。这四个导入要素是英雄领袖、中国理念与西方标

8、准、渠道驱动和利益共同体。这四个导入要素分别代表了企业当中四个最重要的结构要素：领导者、管理方式、市场方式、战略选择。当你的领导者、管理方式、市场要素和战略选择能够比较清晰地指导