松滋广银·翡翠城项目份促销方案

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1、广银集团松滋广银·翡翠城项目10月份特惠活动方案松滋广银·翡翠城营销部2013年10月20日目录一、房源统计二、销售进度三、推出房源分析1、房源统计2、房源落位四、金九银十”松滋房地产市场行情1、“金九银十”松滋楼市整体状况2、“金九银十”松滋楼市排名3、微观市场供需分析五、销售战略转换六、销售思路七、推出时间建议八、促销执行11/111、工作重点2、促销说辞九、促销配合十、广告投放计划一、房源统计1号楼可售房源：16套，定房3套6号楼可售房源：11套，定房3套7号楼可售房源：20套，定房3套2号楼推售房源：3

2、8套，定房8套8号楼推出房源：1单元（西单元）36套【尚未办理预售】，认筹9张共推316套房源，可售房源85套，定房17套，其中8号楼总共认筹9张。西单元36套房源11/1111套房源38套房源20套房源16套房源一、销售进度特价房源在10月26日发售，则相关工程进度及要求如下——2013年11月16日8号楼开盘2013年11月上旬尾盘促销2013年12月上旬8号楼东单元加推2013年10月26日前系列推广展开二、推售房源分析1、房源统计表户型户型结构面积（㎡）套数所占比例1#6#7#2#8#A1+2*2*18

3、51310.7%A12*2*1871210.0%B12*2*19421.6%B22*2*29921.6%C12*2*21101101104133.9%D13*2*21261512.4%D23*2*21191814.9%11/11E13*2*21391814.9%总计套数1611203836121100%1、房源落位Ø1号楼剩余18层1套99㎡户型、2套94㎡户型和13套87㎡户型；Ø6号楼剩余1层4套房源和18层4套房源，中间有3套已经订购；Ø7号楼剩余户型集中在1-2层、14层、17-18层；Ø2号楼1层、1

4、4层、18层均未去化，其中85㎡户型去化较低。综上所述：本阶段基本难以去化的房源为85㎡小户型及1层、14层、18层户型一、“金九银十”松滋房地产市场行情1、“金九银十”松滋楼市整体状况　9月消化量10消化量存量产品分类套数面积套数面积套数面积住宅（高层）19721593.65　132　13978.893968419710.36广银·翡翠城586447.35384128.60859263.79本案市场份额29.4%29.8%28.8%29.5%2.1%2.2%2、“金九银十”松滋楼市排名项目名称成交均价9月销售

5、套数10月销售套数市场动态广银·翡翠城3842.4558382号楼开盘鑫泰·中央天成4716.901617与戴德梁行举行签约仪式信达·森林公馆4212.99813最高优惠5万元嘉禾御景4180.291310最高优惠3万元11/11玫瑰湾3608.761413首付3万起阳光首付4007.6832洋房认筹1万抵2万锦绣江南3678.3146无活动3、微观市场供需分析（1）户型供需状况松滋城区项目户型供应情况户型一房两房三房四房及以上截止目前01349套2380套238套比例034%60%6%（数据来源：松滋网上房地

6、产交易信息统计，松滋房网网站。）小结：松滋城区项目供应比例集中在两房以及三房，其中三房供应量最大，占60%，超过总供应量的一半。两房供应量在34%。四房的供应比例相对较少，只有6%的比例，主要表现为部分花园洋房、顶层复式户型等物业供应。另外，单间公寓及一房的供应比例为零。房型·面积供应情况户型2房3房4房60-7018%——70-8046%——80-9033%——90-1003%12%—100-110—33%—110-120—31%—120-13017%—≥1307%100%小结：11/11松滋城区目前90—1

7、20㎡户型供应比重较大，主要是由于首次置业客户的购买习惯所决定的。需求则以90-120㎡的舒适三房为主。结合以上房型面积分布可知，松滋城区户型供需呈现以下特点：Ø两房户型从60-90㎡均有供应。其中60-70㎡、70-80㎡、80-90㎡的比例分别为18％、46％、33%。Ø三房户型从90-130㎡以上的面积区间均有供应。其中，100—120㎡三房户型供需两旺，占64%；其次是90—100㎡，占18%。Ø四房户型市场需求反应较为平淡。户型大多在140平米以上，个别大户型面积达到200平米以上。（2）总价情况松滋

8、城区住宅供应的总价呈现以下特点：Ø25万元总价以下的户型在松滋城区极少，有明显的市场空白；Ø25-30万元总价对应的户型面积分布在70-85平方米之间。主要为舒适、实用型两房；Ø30-35万元户型面积集中在90-110平方米，以紧凑型三房为绝对主力；而30万元以下的三房户型目前市场供应较少，存在一定的市场空白。Ø35—40万元总价户型在115—125㎡之间，市场供应总量较大；Ø40—5