制药企业不同营销模式下的绩效与 薪酬体系设计-人大医药培训

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1、培训学院··医药行业项目组·医药行业项目组北京睿诚智晟管理咨询有限公司在激烈竞争的医药行业，企业要想拥有高绩效和获得长远发展，不仅需要好的企业战略，更重要的是保证企业的战略目标能有效地分解，并很好地执行。而构成企业战略执行力的核心在于企业的绩效与薪酬管理体系。因此，企业应通过建立科学的绩效管理制度和考评体系将企业战略转化为各个系统、各个部门和员工的绩效标准、行动计划并被员工认可；通过设计合理的薪酬体系和激励制度配合、支持企业战略的实施，强化员工绩效行为并引导员工培养企业所需的核心专长与技能；实现绩效管理与薪

2、酬管理的战略协同。本次课程通过对制药企业不同药品销售模式的分析，帮助企业的人力资源与营销决策部门掌握现代绩效与薪酬管理的管理理念、专业方法和操作技能，学习如何在不同营销模式下设计销售组织架构，并通过科学、有效的管理方法和实用工具，建立销售队伍的绩效与薪酬设计体系，实现企业的发展战略与部门职能、岗位职责、业绩考核以及员工的职业发展和激励有效的结合！制药企业不同营销模式下的绩效与薪酬体系设计时时时时间间间间：：：：2010年1月23-24日（周六、周日）地点：：：北京：北京课程对象：：：制药企业董事长、总经理、

3、人力资源部总监、人力资源部经理、绩效主管、薪酬主管、营销总监、销售总监、区域销售经理等培训方式：：：演讲+互动训练+情景模拟+学员分享课程收费：：：3980：3980元/位（含授课费、资料费、午餐费、茶点费等）咨询电话：：：（010）51626927传真：：：（010）51726560师资介绍：：：：医药行业人力资源管理的资深专业人士，曾效力于著名外资企业、民营上市公司、管理咨询公司，历任上述公司的市场销售部经理、人力资源部经理、人力资源总监、咨询公司总经理等职，其专业经验从医药行业的药品研发、生产管理、市

4、场营销等企业管理的各环节积累了丰富的实战经验。特别擅长制药企业不同营销模式下的人力资源管理体系的绩效与薪酬设计，曾主持过多家制药企业的人力资源管理咨询项目，担任多家制药企业的人力资源管理顾问。课程纲要：：：：一一一．一．．．公司战略与组织设置公司战略与组织设置1.公司战略愿景2.实现战略的方法、路径、节奏3.战略-组织-人力资源TEL:010-5162692751626921FAX:010-51726560前瞻性、建设性、实战性培训学院··医药行业项目组·医药行业项目组北京睿诚智晟管理咨询有限公司企业朝哪去

5、?战略思想战略思考过程企业的愿景?未来的企业是什么样子?规模做多大?战略目标目标设定过程投资收益是什么样的水平?企业在社会上的形象是什么样的?那些客户？战略定位战略分析过程我们争谁的钱？我们做那些业务？做这些业务需要我们具备什么样核心竞争力竞争力提升规划的能力？才能在竞争中获利？需要有什么样的管理系统？二二二．二．．．基于战略的药品营销模式基于战略的药品营销模式1.药品营销的五种模式
传统商业渠道模式
招商代理模式
Rx销售模式
OTC销售模式
厂家助销模式2.不同渠道模式的特点3.不同模式对销售队伍的要求

6、三三三．三．．．药品销售组织的四种形式药品销售组织的四种形式1.四种销售组织形式的特点2.四种销售组织形式举例TEL:010-5162692751626921FAX:010-51726560前瞻性、建设性、实战性培训学院··医药行业项目组·医药行业项目组北京睿诚智晟管理咨询有限公司模式I：：：分区域为主：分区域为主模式III：：：矩：矩矩矩阵结构阵结构总部负责人总部负责人大大大职能部门销售部职能部门产品类型1产品类型2职能部门省（大区）职能部门省（大区）职能部门职能部门…销售队伍1销售队伍2销售队伍3…省（

7、大区）模式IV：简单职能型结构模式II：：：分产品为主：分产品为主总部负责人总部负责人职能部门销售部市场部小小小职能部门产品类型1产品类型2职能部门职能部门职能部门职能部门…省（大区）省（大区）…低低低高高高四四四．四．．．基于战略的绩效管理体系设计基于战略的绩效管理体系设计知识与技能方面：1.绩效管理的目的2.绩效管理的流程组组组组组组岗岗岗岗岗岗计计计计计计划划划划划划——织织织织织织位位位位位位任任任任任任务务务务务务确确确确确确认认认认认认目目目目目目职职职职职职权权权权权权重重重重重重确确确确确确

8、认认认认认认考考考考考考核核核核核核——指指指指指指标标标标标标&&&&&&标标标标标标准准准准准准确确确确确确认认认认认认绩绩绩绩绩绩效效效效效效评评评评评评估估估估估估标标标标标标责责责责责责绩绩绩绩绩绩效效效效效效面面面面面面谈谈谈谈谈谈绩效管理绩绩绩绩绩绩效效效效效效审审审审审审定定定定定定实实实实实实施施施施施施——循环任任任任任任务务务务务务执执执执执执行行行行行行指指指指指指导导导导导导反反反反反反