战略思维与企业竞争力—培训课件

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1、战略思维与企业竞争力夏健明做企业的，总在想什么？忙什么？•什么产品•哪个市场•如何赚钱活着——生存•做得更大•赚更多钱•百年老店发展——永续生存1865----2010主要内容基本认识实践经验理论提炼认识——实践——理论概念——案例——总结第一部分基本认识•什么是战略思维？战略思考什么？•何为企业竞争力？竞争力体现什么？全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面，必须培养造就一支具有战略思维能力和现代企业经营管理水平、具有开拓创新精神和社会责任感的企业经营管理人员队伍。战略思维：基于战略特质要求的思维意识和

2、思维方式战略的内涵战略，起源于军事领域，是战争的谋划，是为将之道。*德国军事战略家克劳塞维茨战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。*原美国参谋长联席会议主席麦克斯维尔·泰勒战略=目的（追求的目的）+途径（行动方案）+手段（实现目标的工具）*毛泽东“战略问题是研究战争全局的规律的东西”研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律，是战役学和战术学的任务。——《毛泽东选集》第1卷，第175页战略，应用于经济领域，是关于（国家、区域）宏观和长远的谋划，是运用资源和能运用资源和能力达成根本目的的科学与

3、艺术。力达成根本目的战略，应用于管理领域，是关于（企业、组织）打造和提升核心能力，追求持续生存追求持续生存发展的谋划。发展安索夫（H.I.Ansoff）•企业为了适应外部环境，对目前与将来要从事的经营活动所进行的战略决策。企业总体战略考虑的是企业应该选择进入哪种类型的经营业务；经营业务战略考虑的是企业应该如何在该业务领域里进行竞争和运行。钱德勒（A.D.Chandler）•企业战略是决定企业的基本长期目标与目的，选择企业达到这些目的所循的方针，并为实现这些目标与方针而对企业重要资源进行分配。迈克尔·波特(Michael

4、Porter)•战略是什么？是定位，是创造独特的有价值的位置。•战略性定位的本质是选择能与竞争对手有所差别的活动。•战略的本质就是选择不做什么。•战略的持久之道在于取舍抉择。企业战略的中心问题是竞争优势•企业战略的根本特性就是竞争性，没有竞争也就无所谓战略。•战略思想演进的主轴线是企业竞争。•不同的战略思想都是围绕制定和实施战略以获取竞争优势这一核心问题。竞争力是企业在公平、自由的市场上保持长期、稳定的优势的能力。•企业在特定活动上比竞争对手表现得更有效率。•一个企业有竞争力，是指这个企业能够在建立和保持市场地位的同时

5、获得利润的能力。（科恩)•企业竞争力是指，在竞争性市场中，一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场（消费者，包括生产性消费者）提供产品或服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。（金碚）第二部分第二部分实践经验实践经验Case1Dell的战略定位WhatWhatWhatCase2海尔的战略谋划Case3春兰的发展抉择Case4IBM的战略变革定位——发展——再定位——WhatWhatWhatWhatWhatWhatCase1DellCase1Dell的战略定位的战略定位创建Dell模式，打造Dell供应链S3.–

6、–––––S2–––––S1––––––P0––––––C1–––––C2––––––C3PC产业的发展•1976年，苹果推出个人计算机，创立了一个新的产业，称霸市场7年。•1983年后，IBM推动PC产业转型，建成了开放产业链。产业分工带来规模扩大、成本下降，苹果优势丧失，IBM及兼容机群雄纷起。•90年代初，Dell是否进入？如何进入？Dell的抉择•90年代，Dell推进PC产业第二次转型，创新营销策略，创建定制化直销模式。Dell卖出比对手更便宜、更符合客户需求的计算机，长年占据全球PC二成以上的市场。（200

7、7，28%）HP;Dell;Acer+Gateway;IBM+联想）定单3（款货1订DellCS212购机款单（定零部件款订货款1）C2定（S（单213）送货2）C3SPUS3供应C4托运(台湾)OEM厂商S4S，供应商P，生产商C，消费者DellDell战略特点：主导供应链的构成与运行战略特点：主导供应链的构成与运行现代营销：面向用户，定制直销现代运营：整合资源，合作共赢现代管理：电子商务，IT制胜竞争优势：短流程零库存低成本Case2：从品牌战略到多元化发展海尔发展三部曲•1984—1991品牌发展战略。只做

8、冰箱一种产品，7年时间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉与信用。•1991—1998关联性多元化战略。按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱，到空调、冷柜、洗衣机、彩电，每一到两年做好一种产品，7年来重要家电产品线已接近完整。•1998—混合多元化战略，进入非关联性产业国际化战略，全球化发展。海尔的多元化海尔的多元化已经进入了单业到