日吴家乐《企业核心裂变智慧》课程笔记

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1、9月29日上午安徽大别山农家乐体验中心每个人在本上写上当下最困惑的三个问题。1、怎么能够机制和每个人有关系？2、如果做了不成熟的机制，是长期做下去还是变更或修复？机制是契约的关系。老板学习的三大死穴：1、学习回来就想讲。2、回去就想改。3、开骂。问题：切土豆理论怎样让部门之间形成买卖关系或承包关系？老板只管搭建平台切土豆的前提：运营体质要先改革。问题：1、做空气流通推广阻力大。2、员工不理解老板的策略。战略定位没有出现，后面所有东西都无法实施。问：餐厅怎样做到持续火爆并且库存为零的如何面对政策公务下滑趋势？答：1、战略重新调整江苏浩博国际酒店从过去8个月的亏损扭亏为盈。2011年7

2、月6号创办大别山农家乐体验中心影响了两个最大的手机竞争对手等5个人创办。1、开业至今从未做过招聘广告。2、开业至今持续火爆。开业第一天员工给客户写9600封信。23/231、仓库库存每天为零。2、一年零三个月把所有成本收回来。3、普通服务员工资10800元。4、后厨工资达到16000多元。印象大别山开业两个月日营业额从0做到18000多。四化：民主化、透明化、市场化、合作化。一、企业是什么？答：企业是个问题单位。企业因问题而生，企业因问题而灭。人因知道而痛苦。老板因为学的太多而变得混乱。发现问题→答：是因为我没有发现问题的根本。→智慧就是根本的意思。如：经营夫妻相互理解、信任、包容

3、、爱、尊重、相互吸引、沟通、成长、依赖、价值、相互成就、根本：相互成就如：经营企业的核心和根本。→经营人→经营人的前提是要了解人→如何了解人？了解人的唯一通道是：自己。→了解自己什么？人心人心就是你的起心动念人性人23/23人性人欲如：内部谈恋爱人性和人欲的矛盾是用机制来解决的。老板学习的最终目的：1、把你干事的那种激情找回来。2、从过去偶尔的获得找到今天获得的必然之道。29日上午下半场第一版块境界何为境界？境界又从哪里来？境界就是高度和胸怀。境界不是学来的，提升境界的唯一法门：圈子。境→高度→志向→梦想→梦想就是吹牛界→胸怀人因梦想而伟大。老板做的第一件事情：造梦。1、你为什么活

4、着？2、你为谁活着？3、你为什么创企业？4、你为谁创企业？如：毛泽东、邓小平、马云、牛根生、史玉柱1、提高城市人的生活品味。2、解决大学生就业和成长问题。3、优化农村的劳动组合，让农村的孤寡老人老有所做，老有所为，老有所乐。持续是来自结果的反馈。界：企业发展的速度是培养人的速度。什么叫境界？23/23一个老板的境界在使用落地角度：用你的志向用你的梦想，用吹牛的方式吹出去，吸引一帮志同道合的人，深深的把他装在你的心里，用成就他的方式顺便成就你的企业。作业：带着团队找个安静的地方，问问自己。经营人的思维：断后路思维1、为什么欠账？2、怎么收？由谁收？3、收回来怎么分？为什么收不回来？1

5、、想全收2、收回来想全要3、为什么不给钱（员工可能知道）第二版块机制一、何为机制？机制就是契约的关系。使用定义（军哥原创）：游戏规则。就是丑化说在前面，先小人后君子。写我们所说，做我们所写，做到怎么奖，做不到怎么罚，写上时间结点，签字，画押。→生发机制的唯一通道是：碰撞。老板的三个定位关系1、老板和员工的关系2、什么是老板?3、什么是企业？企业就是相互交换结果的平台。建立机制的前提：双方必须建立在有尊严的前提下。机制是由下而上，制度是由上而下。碰撞→游戏规则→机制→制度→标准→流程→结果→习惯→文化流程→三大文件1、对他们的尊重2、对他们的相信老板就是做钱生意的人。23/23碰机制

6、的原则：1、机制谁用谁制定；2、利他；3、让一部分人先富起来；4、永远试运行。29日下午上半场欢迎梁连坤上台分享（河北今圣钰塑业有限公司董事长，河北锐亭剑塑料制品有限公司董事长，邢台智慧行掌门人，隆尧县人大代表）你的人员是不变的，厂房是不变的，财力也不需要增加，如何用你的人力、物力、财力，把他们放到合适的位置做战略：1、做战略的原则降低成本企业有降不完的成本改变工作方法就能降低成本怎么改变？原材料——入库——出库——拉丝——圆织——复膜彩印——裁整——成品入库所有工序都是买卖工序，每吨节约降耗1400元，每月生产300吨，每月降低45万成本C每降低10%的成本，就相当于企业扩大一倍

7、的规模2、做差异产品、客户、卖点，怎么解决①寻找客户高、精、准②成交率，口才如何调高③什么样的成品能卖出高价钱④什么样的产品才愿意让你付高价不做第一，就做唯一唯一性、必须性才能让你付高价我们研究惊喜是怎么出来的，付高价一定要潜意识存活纲领：23/23创新——杂交理论我们想要的是既漂亮又聪明，吸收了两个人的优点29日下午下半场热烈欢迎吴家乐老师登场！三借：借人、借势、借场使用机制的前提是：要先了解人欲分名、分利名——晋升利——薪酬如何设定薪酬机制？命脉：让一部分人先富起